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{推销管理}推销经典开场 白 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书 发现内容十分有趣，您会读一读吗？” “如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？” “如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个 包里给我寄回，行吗？” 这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说 “不”的理由。后来这三个问题被该公司的 全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。 二、建立期待心理开场白 这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴 趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说： “你一定会喜欢我带来给你看的东西！”“我带来给 你看的东西是一套革命性的作业方法！” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电 脑成本的系统！” 不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应： “那 就是我要的东西”或是 “我等不及了！”假如对方的 业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热 烈地想对你卖的东西多了解一些。 好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的 结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产 生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就