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我国小微企业应收账款管理模式创新研究 ［摘要］在激烈的市场竞争中，市场竞争日益激烈的形势下，企业为了自我生存和 发展，赊销成为企业扩大销售普遍采用的竞争手段， 这就导致了应收账款的发生。 应收账款管理不善，将会给企业带来很多负面影响及经济损失。 企业应从增大企 业产品的竞争力，控制应收账款的发生额度，制定合理的信用标准，加强内部控 制，完善内部激励及约束机制，进行专业的风险识别与风险管理， 增强法律意识 等方面入手加强对应收账款的管理。 本文从应收账款管理存在的问题入手， 结合 目前应收账款现状，从内部和外部对应收账款的问题进行分析， 并提出解决对策。 ［关键词］应收账款管理模式创新 应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理应是企业财务管理的一个重 要部分。应收账款从某种程度上可视做是企业利用商业信用获取资金扩大再生 产。当前，随着我国经济市场化进程加快，在“客户稀缺”的买方市场渗透下， 最大限度地扩大企业产品销售规模，以赢得更大的市场份额，由丁企业自身经营 条件和资金实力的限制，在日趋激烈的市场赊销竞争中，企业总是面临货款不能 及时足额收回的难题。目前在我国，社会信用评价机制不够健全，迫使赊销企业 必须依靠自身努力采取各种措施，尽量争取按期收回货款，减少或规避资产损失。 这些措施包括建立合理的信用管理部门， 制定完善的信用管理政策，加强企业的 内部控制等，本文将从这些方面入手提出自己的一些看法。 一、应收账款对企业发展的影响 虚增销售收入，夸大营业利润 按照我国会计准则的规定，收入要按照权责发生制的原则计量， 企业在增加 应收账款的同时，也会增加销售收入和营业利润，看起来是增强了企业的获利能 力，但这种利润却没有实际的现金流入做支持， 只是一种账面利润，并不能完全 体现企业的实力。 容易经发营发资金链的断裂 研究我国中小企业经营失败的案例，发现众多中小企业都是死在了资金链断 裂的同一命运上，“一分钱难倒英雄汉”的泣血教训比比皆是。应收账款是企业 收入中不确定的部分，大量营运资金沉淀在结算环节，影响了资金的周转和使用， 容易引发企业的财务危机。例如：国际金融危机引发的全球经济下滑对我国外向 型中小企业产生了较大的负面影响。调查显款，有 61.9%的中小企业表示应收账 款不到位给公司的经营带来了较大压力。 增加企业的成本负担 企业持有的应收账款数量越大，时间越长，企业需要负担的成本就越高。我 国中小企业自身实力不强，相对来说，这种负担对丁企业的消极影响就会显得更 加突出。 二、破译应收账款管理困境的创新对策 作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周 转和经济效益。由丁上海万群公司是一家民营公司， 企业规模一般，在应收账款 管理中还存在一些不尽如人意的地方， 特别最近几年，随着企来销售规模的不断 扩大，应收账款也出现了一些问题。上海万群公司具体的数据如下： 表1 单位：（万元） 项目 2010 年 2011 年 2012 年 营业收入 8230 9550 11820 应收账款 2550 3325 4815 坏账损失 2 15 52 通过最近几年的相关数据分析，我们可以获得一些信息: 应收账款余额快速上涨 图1 数据表明，上海万群净化科技有限公司的应收账款余额逐年上升，从 2010年的 2550万元增长到2011年的3325万元，增长了 30.39%, 2012年更是达到了 4815 万元，比2011年增长了 44.81%,应收账款呈现快速上涨的趋势。 应收账款周转速度逐年放慢 从表1能看出，上海群净化科技有限公司2011年底销售额比2010年度销售额增 加了 1320万元，同时应收账款也增加了 775万元，营业收入增长了 16.04%,应 收账款增长了 30.39%; 2012年销售额比2011年度增加了 2270万元，营业收入 增长了 23.77%,而应收账款也增加了 1490万元，应收账款增长了 44.81%。从这 些数据能看出，上海万群净化科技有限公司的应收账款增加速度快丁营业收入的 增加速度，这同时也可以从应收账款周转率看出变动情况。 表2. 项目 2010 年 2011 年 2012 年 营业收入 8230 9550 11820 应收账款 2550 3325 4815 应收账款周转次数 3.23 2.87 2.45 应收账款周转大数 112 125 147 说明：应收账款周转次数=营业收入/应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 从图中可以看出公司应收账款周转天数不断上升，从 2010年的112天上升到 2011年的125天，再到2012年的147天,说明公司平■均收账期在不断延长，企 业流动资金周转不断下降，营运能力在进一步恶化。 应收账款不能及时收回，坏账损失不断上升