销售人员地薪酬设计.pdf

分享文档 前 言 建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的 当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一， 制定明确的薪酬体系， 使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要 的。 员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力 劳动和体力劳动） ，它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品 价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看 不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格 ——薪酬。较低的岗位进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定工作经验的销售人员，经常 在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。牵引销售人员工作流动的驱动力有很多，但最 主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推 向高收入的企业， 从低收入的行业推向高收入的行业。 另外，薪酬还是企业的隐形传播器