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{客户管理}化的企业，坚 实的基础华为光网络大客 户解决方案 E 化的企业，坚实的基础华为光网络大客户解决方案 作者：华为何均宏霍纲罗梦然 在过去的 20 年里，技术进步和用户需求驱动着电信产业高速成长。但在近年来，由于固定 电话的普及和移动用户的分流，使业务和网络的增长速度逐渐降低。于是，如何寻求新的发 展机会，成为电信业界非常关注的话题。 对现有的庞大网络和过剩带宽，只有找到更多的应用，才能够被有效地消化吸收，并产生新 一轮更巨大的需求。与此同时，IT 产品、技术和服务的标准化、规模化、模块化、对象化程 度还比较低，技术的实现能力在许多方面（如企业联网）还不能有效满足应用需求，因此新 投入的光网络、宽带网络对于电信公司和企业而言，相对于 TCO （总拥有成本）而言，TBO （总拥有利益）都不明显。 能否提供实用化产品和解决方案，帮助企业降低应用门槛，实现网络价值，是本篇文章最关 注的目标。 一、运营商/虚拟运营商解决方案：波长出租、波道（2.5G/622M 电路）出租 1 、概述 2001 年中国电信的固定电话增长率约 5.5％，而电路出租和数据业务的增长率则高达 60％。 尽管数据业务资费不断下调，但全年数据业务收入增长率仍达到 60％。目前，数据业务收入 的基数还非常低，从发展的眼光来看，固