县级渠道商新课件.pptx

农药经销商的发展 趋势与对策;;有什么样的经销商，就会有什么样的市场 经销商做的有多好，市场就会有多大;课程内容;农药需求：;农药经销商生存环境;农药经销商生存环境改变的原因;第二，流通行业的结构发生了变化;农药经销商的经营状态;;;企业化管理型;农药经销商的困惑（1）;农药经销商的困惑（2）;农药经销商的困惑（3）;农药经销商的困惑（4）;农药经销商的困惑（5）;农药经销商的困惑（6）;农药经销商的困惑（7）;农药经销商的困惑（8）;农药经销商的困惑（9）;农药经销商面临的现实;农药经销商发展的趋势与出路;;农药经销商如何做大做强？;一、建立正确观念，正视厂商关系;观念一：市场是经销商的生存之本;3、市场的组成要素;小结：;观念二：同品牌一起成长;观念三：厂家是经销商最重要的客户;观念四：用增值服务培养下游客户的忠诚度;小结;二、全面经销商管理;全面经销商管理;全面经销商管理;;2 、管经销商的资金;销售怪圈－－赊销;赊销只会使销售更困难;什么情况必须赊销;怎样不赊销？;3、管经销商的商品;4、管理经销商的网络;5、管经销商的业务活动;小结;三、做好七个一工程;如何进行市场调查;如何进行市场调查;第二步：调查终端“七率”表现;第三步：调查自己的真正对手是谁？;第四步：调查对手的核心资料;第五步：调查消费者;第六步：调查媒