万达集团.万达的商业合作策略_九舍会.pdfVIP

房地产智库.com 万达的商业合作策略 为什么万达广场能在短短的 8 年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中 心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开 业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？ [提要] 以万达第三代商业开发模式出现的“城市综合体”建筑，在诞生之初就受到了市场 的充分认可和投资者的全情接受，万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未 来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中 国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。 “为什么万达广场能在短短的8 年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中 心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开 业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？……”当这些问题的提出者 用满怀期待和崇敬的目光望向万达时，积累了无数实践经验和成功案例的万达人的回答铿锵 有力：那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。 这个创新的发展模式使万达广场每个项目在设计之初就确定了大部分主力店，最大限 度的保证了租金收益的实现。万达集团所拥有的庞大、稳定的合作伙伴队伍，为万达广场日 后的良好经营提供了坚实的保证。 万达品牌 从北京天安门沿长安街往东，出东三环数百米，在CBD 核心区内，有一座三塔造型的 德国理性主义建筑，这就是京城最具风格的标志性建筑之一——北京CBD 万达广场。建筑 物强大的雕塑感和冷静的线条在商业繁华的CBD 里独树一帜，显得历史感凝重而又充满现 代气息。这个占地面积不大但充满标志性的建筑体，拥有的却是北京首屈一指的业态最齐全、 商业氛围最浓厚、商业设计最完备的商业项目—— 白金六星级北京万达索菲特大饭店、中国 排名第一的院线万达国际影城、囊括数百国际国内知名品牌的万千百货、吸引众多年轻消费 群体的国内高档电子娱乐连锁品牌神采飞扬等等众多品牌主力店的同城联动，在消费者中间 形成一股强大的“ 向心力”，也为京城有着优质消费潜力的消费者们提供了一个完美的消费环 境和休闲场所。 品牌主力店的聚集不仅仅体现在北京万达，在上海、在成都、在宁波、在每一个万达 广场，这些品牌主力店与万达步步相随，形成了紧密的战略合作伙伴。比如沈阳铁西万达广 场，目前已有万千百货、运动 100、神采飞扬、国美电器、大歌星量贩 KTV 、万达影城、 一兆韦德等主力店订单进入，一同为我们的消费者们带去了顶级的消费感受。 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 没有哪一个消费场所能够让人流连忘返，没有哪一种购物环境让人置身其中，不忍离 去，但在万达广场，这样的感受如影随形，贯穿着每一个消费者在万达广场的每一分每一秒， 即使离开，这样的感受依旧萦绕心头，因为从进入万达广场的那一刻，就注定了这是一次充 满惊喜、神奇和惊叹的旅程。 走进北京万达索菲特大饭店，原产奥地利的商品施华洛世奇巨型水晶牡丹花、专请著 名画家石齐大师为酒店量身定做的旷世奇作大唐盛世图、装潢奢华的国际贵宾厅、产自土耳 其的上等金丝白玉大理石、产自巴西的“黑金花” 门厅理石、产自南非的“金影木”、特别定制、 无一重样的水晶吊灯、设计独特的高档饰品、于不经意间出现的情趣小品、淋浴间入墙的花