丁桂儿脐贴策划案.docVIP

第一部分：市场分 —钓鱼之勘探地形、风向 、市场环境分析一 （一）市场环境分析1、儿童专用药在我国市场紧缺 我国现有3.6亿儿童，他们的患病率平均在12.33％左右，这是一个巨大的药品市场，但国内市场90％的药物都没有儿童专用剂型，在我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童专用处方药也只占了不到3%的比重，80％以上的已上市药品中没有就儿童的专用进行注册的。 中国药网）（信息来源：2、儿童用药药剂类型百分比 六大城市为：郑州市，重庆市，成都市，哈尔滨市，西安市，沈阳市如图显示，我国中药传统剂型在儿童用药市场已逐渐被口服液、颗粒等替代，从 TCM数据来看，在六城市中成药医院市场，口服液的采购额最大，口服液和颗粒剂型占据超过80%的市场份额；颗粒剂型以33.37%的市场份额占据第2位。 从整个市场的剂型来看，新的剂型如透皮吸收剂、喷雾剂型以及缓控释剂型并没有明显出现。 （信息来源：医药经济报）（二）、 儿童腹泻药品现状 1、肠胃药成为市场重要组成部分 儿童肠胃用药的需求在大大增加，其销售在药店呈急剧上升的趋势。相比于儿童感冒药、咳嗽药、钙制剂类等药品，儿童肠胃药类也成为了儿童用药市场非常重要的组成部分。 2、丁桂儿在市场中所占份额 目前，市场上儿童肠胃用药近30个品种中，思密达、肯特令以及妈咪爱销售最好，约占到药店儿童腹泻药销量46.1%，而丁桂儿脐贴等外用药占到35%左右。 二、产品分析 （一）优势分析 丁桂儿脐贴由天然植物丁香、肉桂、荜茇等中药中提取有效成分制成，剂型好，透脐吸收快，作用迅速，强健脾胃，比口服药品及打针更安全，储存方便。 （二）劣势分析 丁桂儿脐贴要求儿童脐部发育完全；对于感染性的腹泻，需配合其他药物；因品牌知名度和消费者忠诚度都没达到理想状态，品牌价值没有完全得到实现。 三、消费者分析 （一）、目标消费者是谁 1-6岁的孩子的妈妈，爸爸，爷爷，奶奶 ，外公，外婆，生活在我国特级城市北京，上海，沈阳，天津，重庆，武汉等。 （二）、目标消费者在干什么 我们生活的现状是大多数家庭现在都只有一个孩子，这一个孩子由6个家长疼爱着，家长们有更多的时间来关注、培养孩子。 、目标消费者的媒体接触习惯（三）． 孩子的爷爷奶奶们接触更多的是大众媒体，而年轻的爸爸妈妈们更倾向于依靠 网络来解决现实生活中的问题，因此网络的口碑传播对他们的影响尤为重要。 （四）、目标消费者对药品的要求是什么 因为宝宝娇贵无比，消费者希望药品更安全，且希望孩子在医治的过程中能少 受罪，同时对产品疗效基本满意的基础上，认牌购买的消费者也在增加。 四、竞争产品分析 （一）、妈咪爱 盒，北京韩美药品有限公司生产，用于调整肠道菌群，副作用袋/散剂，1g*10 20. 9元每盒，在传播媒体上的侧重网络口碑传播。小，口碑好， （二）、儿童思密达盒，博福益普生（天津）制药有限公司生产，口服、副作用小，袋/冲剂，3g*10 27.0元每盒，广告策略不明显，亦靠口碑传播。价格偏高， 分析 五、SWOT 机会 威胁 外部 （1）、金融危机的影响，（1）、金融危机的影响，我企业所 环境处的外部环境更为开放和动荡 国产品物美价廉，出口贸易 分析（2）契机良好（2、制药企业在）、同类相关产品种类繁多， (O .T.) 竞争激烈剂型和工艺方面加大了投 （3）、片剂、糖浆、散剂、冲剂、入，在药品剂型的开发上充 内部针剂、胶囊等制剂市场份额大 分考虑了药效和适用对象 环境（4、国家出台3））、医疗体制改革，药品监管的生理特点（ 分析体制加强 一系列新医改政策 S .W.）（（5）、中国企业面