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限镜零售店
经营与管理
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行业概况
☆近视眼人群:3.6亿以上
中老年人老花:3.2亿
◆更换周期:3年
每年需求量:1.2亿副以上
☆总交易额:约300亿元
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行业现状
眼镜生产企业:超过4000家
☆验光配镜店:3.5万家左右
☆主要生产基地:江苏丹阳、广东东莞、福建
厦门、浙江温州、上海、北京等
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大型眼镜连锁将进一步霸占街边店
◇预测:在中国将会出现3-5家大型眼镜连锁
眼镜店进一步垄断街边眼镜市场。
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☆“一店独大”和“百年老店”将失去昔日光
彩。
☆预测:在未来的3-5年里,如果这些眼镜店
不及时改变经营模式,就会失去昔日的光彩。
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◆成品眼镜网上销售渐成规模。
◆预测:会增加实体店
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四是眼科医院配镜模式逐步增多
◆预测:稳定增长
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◆五是网络实体眼镜店模式悄然兴起,
◆预测:会持续增长,但需要投入和完善
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以顾容满意为宗旨的营销观念Q
◆消费者
Consumer
◆成本
Cost
◆方便
Convenience
◆沟通
Communicateon
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◆消费者( Consumer)
考虑顾客的需要和欲望,将“以顾客为中心”
挑选货源;
组织销售
研究购买行为
优质服务。
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