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关于毛巾的市场调研 概述：毛巾作为消费者日常生活所需，需要重复购买的便利品。为了 深入了解毛巾消费者市场，为此在网店及黄骅顺义超市做了如下一些 调查，这些调查主要通过产品、价格、渠道、促销等四个方面进行。 一、产品 毛巾种类繁多，通过品牌划分有洁丽雅、金号品牌、孚日、米菲、内 野、恒源祥、史努比、亚光、雪仑尔、竹之棉、富安娜、博洋、水星、 法蕾雅、梦洁、多样屋、蔻姿、南方寝饰、维科、大达、树南等多种 品牌的毛巾。通过类别划分，分为面巾、洁面美容毛巾、方巾、童巾、 运动毛巾、浴巾、干发巾、厨用毛巾、海滩巾、迷你压缩毛巾等等。 吸水性主要从 5 秒到 30 秒左右。（主要对淘宝网店进行的全面调研） 二、价格 毛巾的价格，普通人可以接受的一般价格为0到20元不等例如热卖 百搭型干发巾 超强吸水理发店专用超细纤维美容毛巾价格为1.9，而 金号 纯棉毛巾 全棉面巾 柔软吸水 情侣款式毛巾和洁丽雅 全棉毛 巾 柔软吸水 纯棉毛巾 情侣款 洁丽雅毛巾价格为10元宪然品牌、质 地不同的毛巾价格不一，还有价格较高的毛巾为20到100之间如日本 内野accototo 动物彩虹无捻纱面巾 宝宝婴儿毛巾 纯棉柔软吸水价 格为88元，孚日洁玉纯棉一等品套巾礼盒提缎刺绣浴巾毛巾套装价格 为90元。价格的定位由需求、成本、竞争三个要素决定。毛巾的最高 价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价 格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争 者同种产品的价格。　因为普通大众可以接受的价格范围为0到20元 左右，所以这一价格范围内的需求量最大，所以网店和超市应该多出 售这一价格范围内的毛巾，但是毛巾的价格也不是随意确定的也是通 过它的质地，品牌知名度等多方面来制定的，所以它的定价一定是在 它的成本费用之上的。由于现在市场竞争激烈，毛巾市场也不例外， 所以它的价格也在一定程度上受市场竞争的影响。现在网购成为一种 新的消费方式，网店数不胜数，因此竞争也很大，消费者必然会选择 一种物美价廉的毛巾，所以其他价格较高的网店超市会受到一定程度 的销售量的减少，最终会进行降价，促销等。 三、渠道 商品的分销渠道分为:零层渠道也叫做直接分销渠道指产品从生产者 流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，主要用 于分销产业用品。一层渠道含有一个销售中介机构为零售商。二层渠 道含有两个销售中介机构，通常是批发商和零售商。三层渠道含有三 个销售中介机构，在这类行业中，通常有一专业批发商处于批发商和 零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货 的零售商。毛巾为二层或三层分销渠道，顺义超市和网店可以直接通 过批发商进货，自己进行销售，也可以是从批发商进货，而批发商直 接从生产商进货，为三层渠道。并且毛巾为密集分销产品，可以使广 大消费者和用户能随时随地的买到这些日常品。 四、促销 促销指企业或其他商家为宣传介绍其产品的有点和为说服目标顾客 购买其产品所进行的各种活动，包括广告、销售促销、宣传、人员推 销等。针对毛巾市场的促销活动，一方面可以通过降低一些毛巾的价 格来吸引消费者的眼球，因为毛巾是一种人们日常生活中必备的物品， 所以降价之后需求量会增多。另一方面是一些最新上市的一些品牌的 毛巾超市会让超市服务人员集中宣传，推荐这些种类的毛巾，使消费 者对这些品牌的毛巾有一些了解并且最终使消费者购买。最后一方面 是可以超市进行买一送一的促销方法，出售毛巾等日常用品。 以上为在五一期间对网店及顺义超市对毛巾进行的调研的主要内容。