推销客户寻找很有用.pptxVIP

如何寻找潜在客户;一 据专业的市场调研公司所提供的数据：;原因分析 ;二 搜索潜在客户的重要性 ;在销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不仅仅是指获得客户联系方式、地址这些简单的基本信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户 ;合格的潜在客户应具备的因素 ;图例：;m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+a+n：　非客户，停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户 ;四 准确判断客户购买欲望 ;5 准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。 信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。 经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。 ;6 客户在哪里 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户;;寻找潜在客户的原则：;任务导入：;寻找潜在客户的通用方法：; ;寻找客户的主要渠道比较：;2.广告搜寻 ;3.连锁介绍 ;4.资料查询 ;5.名人介绍 ;第四步： 阅读报纸 ;;汽車銷售技巧;;;;; 技巧; 技巧; 总结;秘技 ;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:21:4508:21:4508:216/13/2020 8:21:45 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:21:4508:21Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:21:4508:21:4508:21Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:21:4508:21:45June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 ???月 20208:21:45 上午08:21:456月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:21 上午6月-2008:21June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:21:4508:21:4513 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:21:45 上午8:21 上午08:21:456月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:21:45 AM08:21:4513-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:21 AM6/13/2020 8:21 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:21:4513 June 202008:21