洁牙品牌的创建与招商专业计划新项目新项目工程.docVIP

MFS洁牙品牌创建和20XX年招商策划工程IBM法则:提拔你不喜爱但有才华人IBM:全新绩效管理方法 P一个创建不到2个月洁牙新品牌，在短短40天时间内，不仅完成了品牌从无到有建设，更是发明了一个神话般招商奇迹，从品牌建立、到营造市场期待，到利用美博会一炮走红，MFS完成了不可思议跳跃式增加，到底是什么魔力让一个这么品牌得到如此快速成功组建，到底又是什么原因让一个这么产品能够在如此竞争猛烈市场上抢得先机呢？　 　　当我们融入在市场环境中回思这一工作过程时候，不难发觉，一个全新产品意识在指导我们为产品成功上市刻意营造一个市场期待已久需求，而满足这种需求过程，也正是MFS利用整合品牌手段造梦工程。　 破译品牌成功元素 　　在这个业内人全部知道，十二个月两度广州美博会是一个美容化妆品经销商云集大会，假如说每个经销商在这段时间里全部是各自怀着投资希冀目标而来，那么对任何生产制造商而言，一个巨大商机形成就是一个肯定，关键是看你有没有能力把握她们需求。而也正是在这个时候，众多美容化妆品厂家也会施展各自优势，新品、奇品层出不穷，美博会召开日子，也就是厂商渠道争夺颠峰时刻，更是新品上市竞赛日子。　 　　正当广州秋季美博会即未来临时候，MFS找到了我们，要我们帮助她们推出新款技术洁牙产品，意图在这界美博会上一炮打红。这原来就不是一件轻而易举事情，何况更可怕是这根本就是一个一穷二白品牌，除了一个中规中矩而且不能改换品牌名称和一个确定做洁牙美容护理产品开发方向之外，她什么全部还没有。凭借这么品牌要在美博会上一鸣惊人，打响头一炮，这对于当初环境和资源不管怎样来说全部是一个玩笑。想要从一个废墟上凭空建造一座高楼，你能想象得到吗。　 　　看中MFS，最终是对她产品开发方向有点动心，正如MFS一个投资人而言，在目前化妆品市场中，有皮肤护理、有头发护理，有眉毛护理、指甲护理，而惟独就没有牙齿护理，人无我有，人有我优这是商业市场上最简单不过但又最适应标准，投资人信念和超前眼光让我们倒有爱好试试，即使在这个时候距离投资人预定上市时间已经不到两个月了。　 　　试试前提是你必需对该产品和牙齿护理产品市场有着充足了解，我们首先意识到了这么一个问题：即使是在“人无”市场上，“我有”东西就真正是切合市场消费利益所在吗？假如说答案是否定话，恐怕这是品牌生来就含有败笔。　 　　情报搜集过程中，我们最终发觉，第一，早在20XX年，高露洁、佳洁士就已经推出了类似产品，还有部分来自日本和香港市场不著名品牌，尽管高露洁、佳洁士一直将品牌工作关键放在她们牙膏产品，但这也能够说明，这并不是一个真正意义上“人无”市场，而是已经有着大品牌介入竞争了。但另一个角度又能够说明，这么产品连高露洁、佳洁士全部已经介入了，最少是有前途、能够发展。第二，光从高露洁、佳洁士介入其实也不能证实投资方向就一定是正确，于是我们又查到了这么一组数据：全中国吸烟人群有约20%，大多数全部存在牙齿发黑，更有嚼槟榔和吸食有色食物人群，她们牙齿污染一样严重，这是一个多大市场，我们心里逐步有了底。　 　　回头反顾MFS品牌线上产品，即使现在仅有两款，其中包含一个专门用来清洁牙齿美容笔，一个专业用来清洁牙缝污垢旋转美容器，另外还配置有多个美白液等。但最关键是它不仅能清洁牙齿，而且使用携带全部很方便，价钱也相对较廉价。这一点很切合现代人生活和工作方法。　 　　当然，假如从单纯洁牙市场出发分析，那么其实包含牙膏、医学洗牙全部是该品竞争对手，何况比起专业医院洗牙来，我们根本就不含有产品功效上优势，发扬产品特点在于扬长避短，避重就轻。充足检视MFS产品优势过程中，品牌价值主张得到日益明朗，这么一个定义正是对MFS在目前洁牙市场产品定位：她是比一般洗涤型牙膏含有更专业、比医院专业洗牙更方便、更省时间、更经济日常见产品。这也就是她关键竞争力所在了。　 　　在市场需求已经成熟，而高露洁、佳洁士全部在专注牙膏市场，忽略这块领地时候，我们一致认为：这是一个值得一做品牌，问题是你怎样去操作。　 　　MFS在当初面临最大问题是怎样清楚理顺一个品牌创建时期初步思绪，我们在对市场综合分析中，已经清楚意识到了这一问题所在。著名品牌大师大卫#8226爱格品牌竞争优势中曾提到：创建一个品牌，最关键是找到品牌关键，在品牌关键基础上，延伸品牌视觉和形象功效完善。　 　　为此，我们为MFS在这么短时间内，制订了三个阶段行动步骤，第一步，完善整个品牌基础方案，第二步，发想品牌关键延伸下产品设计，第三步，制订招商推广计划。　 　　整个行动步骤以条理化清楚理顺，思绪逐步形成。一个造梦工程正在展开。　 营造市场期待价值 　　发掘MFS品牌关键价值，是全部工作重中之重，而这首要步骤，就是对市场中两个部分层次人群界定，一是消费市场上目标人群，也就是市场原点。只有洞察她们潜在