中国电信某市大学生市场营销策略分析.pdfVIP

{市场分析}中国电信某市 大学生市场营销策略分析 监管将趋于法制化、科学化。同时，监管部门将完善市场准入制度，建立公 平透明的互联互通规则，保证平等接入及信息流动的畅通和安全，进一步规范通 信建设市场，强化服务质量监督管理，维护企业和消费者权益，营造良好的行业 发展环境。 按照电信行业的特点推进改革，坚持了建立有中国特色的电信监管体系的目 标不动摇.从战略构想来看，今后中国电信、中国移动、中国联通都将成为全业 务综合运营商，有利于规避运营商的经营风险，保证电信业整体实力的提升，也 是保证国家和用户根本利益的重大举措。 经济环境 2010 年是 “十一五”规划的收官之年，也是苏州加快转型升级的关键一年。 全市上下在市委、市政府的领导下，紧紧围绕建设 “三区三城”的总目标，以加 快转型升级，转变发展方式，推进创新型城市建设为重点，注重稳定发展和加快 转型相结合，经济增长和民生改善相结合，巩固优势和推进创新相结合，妥善解 决新矛盾、新问题，奋勇拼搏，创先争优，圆满完成了 “十一五”规划和 2010 年的主要目标和重点任务，经济社会呈现又好又快的发展局面。 全市经济平稳发展，运行基础进一步巩固，内生动力明显增强，转型升级不 断推进，发展质量有效提升。初步预计，全市实现地区生产总值突破 9000 亿元， 按可比价计算比上年增长 13% 。全市实现地方一般预算收入900.6 亿元，比上年 增长 20.9% ，其中税收收入增长21.4% 。营业税、所得税、个人所得税分别增长 15.8% 、55.5%和 37.6% 。 人民生活日益改善。全市通过完善收入增长机制，扩大就业，鼓励创业，增 加转移性收入，努力增加居民收入。年末城乡居民人民币储蓄存款余额 4656 亿 元，比上年增长 17.7% 。农民人均纯收入14460 元，比上年增长 11.5% 。市区居 民人均可支配收入29219 元，比上年增长 11.0% 。收入结构逐步优化，非工资性 收入保持较快增长，市区居民人均经营性收入、财产性收入和转移性收入分别比 上年增长 13.3% 、22.6%和 13.5% 。 技术环境 通信技术的迅速发展推动了通信网络的发展，但由于不同的技术支持的网络 形态差异很大，因此目前的通信网存在着不同的技术/网络形态，概况起来主要 有四种：STM/PSTN 、ATM/B,BTV/F-SN 和 IP/INTERNENT 。 据分析，光纤通信，因特网技术，移动通信技术和软件技术将是未来四项主 导性的关键技术，决定了电信业的未来。上述四种技术的结合 7 电信网、电视网、 计算机网三网在技术上逐渐趋向一致，网络层上可以实现互联互通、业务层上互 相渗透和交叉、应用层上使用统一的通信协议，在各自的终端计算机、电话和电 视也将最终融合为一种统一的三合一终端。可以说，三网合一技术上已无明细障 碍。 社会文化环境 包括文化，亚文化和社会阶层，大学生学习到的价值观，观念，需要和行为 方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些 文化因素影响着大学生的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现 和营销自己的产品，比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开 营销。而电信也不例外，作为通信行业的社会文化决定社会心理，具体体现在下 面： 1 、教育水平：江苏的经济社会发展由南到北呈现非常明显的梯度状态， 相应地江苏教育的发展也呈由南到北非常明显的梯度状态。由于苏州的经济 总体比较发达，因此苏州的教育水平层次普遍比较高。 2 、消费流行：苏州的消费受经济的影响，由于苏州的经济水平相对较高那 么他的消费水平也较高。大学生消费行为个性化的表现，是新型青年文化运动的 显著特点。由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，进而 营造与众不同的效果。他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追 求独特、新奇和时髦的产品，并努力包装自己，希望通过消费的新潮、时尚和前 卫向社会展示自己的个性，通过展示自己的物质魅力进而实现自身的价值。而中 国电信推出的产品和符合他们的消费流行。 3 、价值观念：大学是文化的积聚地和扩散地。大学校园文化的特征具有开 放性和超前性，大学生能更多、更快地接触西方文化，使当代大学生的思想特征、 价值选择、行为取向和生活方式等方面超越于一般的社会成员导致生活态度的消 极和进取心的迷失。 对电信企业来说，当前苏州地区人们逐步接受和认识了“信息社会”的概念， “时间就是金钱”在信息社会得到了最好的体现。人们对