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服装企业竞争与发展战略 服装企业 服装业与 消费市场 营销环境 一、波特的五力分析模型 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 供应商的议价能力 什么样的供应商会具有比较强的议价能力： • 具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠； • 其产品的买主很多，每个买主都不是供方的唯一重要客户； • 产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高； • 卖方能够方便地实行前向一体化，而买主难以进行后向一 体化。  • 卖方市 纱线 面料 服装加工 服装销售 消费者 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 购买者的议价能力 满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力： • 购买者的较少，而购买量较大，并且占了卖方销售量的很 大比例； • 购买者的选择余地很大； • 购买者有能力实现后向一体化，而卖方很难前向一体化； • 买方市   纱线 面料 服装加工 服装销售 消费者 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 新进入者的威胁 进入的障碍： 包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道 开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资 源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿 造的方式来突破的。 低端门槛低 中高端门槛高 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 潜在的竞争者 供应商 同行业竞争者 购买者 替代产品 行业内的竞争 企业间的竞争常表现在价格、广告、售后服务等方面。 下述情况将意味着竞争的加剧： • 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多； • 市 趋于成熟，产品需求增长缓慢； • 竞争者企图采用降价等手段促销； • 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。 Case style: 我国内衣行业的五力