关于李氏集团服装市场定位策划书.pdfVIP

李 氏 集 团 服 装 市 场 定 位 策划人： 策 Inspiration 营销策划有限公司 划 策划时间： 书 2011 年 5 月 8 日—5 月 9 日 前言 由于受到李氏集团的委托投资服装市场，鉴于本次市场调查的对象是重庆市 沙坪坝区的消费者，我公司对项目所处的宏观市场打环境、竞争市场环境、项目 面料的木匾客户群体等惊醒了较为详细的分析，以最大限度挖项目的优势及机会， 寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较 为详细的定位，以市场的调查为先导，以调查研究嗦取得的符合商家自我意向的 资料为依据进行分析和预测，为李氏集团正确制定生产和营销的略提供市场的导 向标准，使李氏集团更积极地顺应市场的消费需求，更好地实现其社会价值，随 着市场经济高速发展,李氏集团生产某种商品以达成其最终的经济利益,除了要与 社会的发展阶段相适应外,更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益 关系。众所周知,各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需 求,李氏集团只有了解各种市场需求状况,制定生产、经营策略,使产品符合特定消 费… 3 目录 一、概要提示…………………………………………………..………………1 页 二、环境分析…………………………………………………………………..2—4 页 （一）服装市场的环境………………………………………………………..2—4 页 三、市场细分…………………………………………………………………..5—6 页 四、目标市场的选择……………………………………………...……6—9 页 （一）评估细分市场……………………………………….………………6—8 页 （二）目标市场的选择策略…………………………………………………..8—9 页 五、市场定位………………………………………………………………9—11 页 六、人员安排……………………………………………….……………...……..12 页 七、结束语……………………………………………………………………13 页 概要提示 此次策划书是针对本次李氏集团准备投资服装企业的一个市场定位策划书， 首先我们对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，对服装市场进行了细分， Inspiration 营销策划公司在市场细分中采用的是人口统计细分标准和产品分类的 细分，运用了两元以上的细分方法。而在选择目标市场的时候，本公司对一下几 个方面进行了考虑： （1）企业资源或实力；（2 ）产品的同质性；（3 ）市场同 质性；（4 ）产品所处生命周期的不同阶段；（5 ）竞争者的市场营销策略；以及 （6 ）竞争者的数目等多方面，由此来决定目标市场的选择，市场定位策划中还 涉及到了李氏集团要想更容易进入到服装市场要考虑的问题，应该怎样去确定用 什么方法站稳脚跟，通过一系列的细分分析和考虑后的分析，最终本公司给李氏 集团的建议以及市场定位的方案。 5 一、 环境分析 （一） 服装市场的环境 1、全国 就全国而言，2009 年 1 至 2 月，我国服装类消费品零售额同比增长 17.4%， 虽然高于同期全社会消费品零售总额增速 2.2 个百分点，但较上年同期服装类消 费品零售增速明显下降了近 7 个百分点；而且衣着类居民消费价格指数一直在低 位运行，1-2 月，我国衣着类居民消费价格指数较上年同期下降了 2.5 个百分点。 2010 年中国服装零售额和零售量呈现持续增长态势。据统计，2010 年前三 季度服装市场零售额累计增长 85%，零售量增长了 12.3%。“内需持续增长和消 费结构提升成为纺织服装业发展的第一拉动力。”中国纺织工业协会有关人士分 析，2010 年服装行业面临的内外发展环境可谓复杂多变。国际市场实质性回暖 尚不明朗，许多发达国家经济复苏整体还显乏力，另外棉花价格非理性上涨带动 了几乎全部服装原材料的快速提价，工资福利成本攀升加上劳动力数量和素质下 降大大提高了劳动力成本。“人力和原材料的困局，给服装行业运行带来了诸多