关于物流公司现阶段公司发展和市场调研的想法.pdfVIP

关于新业物流公司现阶段公司发展和市场调研的想法 根据公司会议精神，我公司今后的发展方向，一个是五家渠物流园的建 设，一个是五家渠 1.4 丁二醇项目相关的主副产品的销售，以及其他相关业务。 现在我就谈谈我个人的想法，一个是我们可以开展的新业务，一个是如何开 展调研工作，不足之处还请指点。 一、我们可以增加的新项目 五家渠的项目一期是 5 万吨，那么他生产所需的原料、生产出主产品、 副产品的量肯定远远大于这个数，并且五家渠的这个项目最终是年产 20 万吨 的项目，所以这期间不管是采购，还是销售，他的运输量都是非常巨大的。 我的想法是可以组建一个运输队来承担五家渠 1.4 丁二醇的运输任务。一 方面可以解决 1.4 丁二醇项目的运输需求，另一方面也可以解决我们物流公司 以后的货物运输需求。 我的建议是我公司成立运输公司或运输队，组建车队的一种方式是车辆 可以按挂靠的方式，挂靠我公司。车辆为挂靠人自己购买，我公司为挂靠人 提供稳定的运输业务，收取管理费或挂靠费，并和挂靠人签订挂靠协议，约 定双方的责任和义务，以及出现交通事故后的双方责任和义务，规避一些风 险。这种方式成本低，盈利方式简单。组建车队的另一种方式是车辆由我公 司自行购买，招聘司机，对车辆及司机进行管理和运输，自行购买车辆只需 给司机支付工资，我们来收取运费。这种方式前期投入较大，但从长期来看 收入可能大于第一种方式，等我们的加油站建起来在用油的成本上占优势。 不管是以挂靠的方式还是自行购买车辆的方式组建车队，都要先做市场调研， 再确定以哪种方式组建。并且初期都要以实际运输量来确定车辆数量，逐渐 增加车辆，避免出现车辆冗余。 二、市场调研如何做？调研分几组？ 首先市场调研的目的是为公司领导决策层提供参考依据。为公司制定现 阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供参考依据。市场调研应当采用科 学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、 相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。市场调研的结果是 经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料。调研中发现的问题，受到的 启示以及有关的建议都应在调研报告中提示，以帮助公司领导或决策部门利 用这些信息并作出相应的反应或行为。 我们要如何开展市场调研呢？ 1． 调研项目要明确，要有的放失 我建议我们的调研暂时可分四组进行调研。第一组是物流园加油、加气 站的调研，第二组是物流园其他项目的调研，第三组是 1.4 丁二醇主产品销售 的市场调研。第四组是 1.4 丁二醇项目另一方面包括 1.4 丁二醇的副产品的销 售市场情况和可开展的其他业务的调研。 调研小组，每组 3 人，1 个组长，2 个组员。对于每一项调研，组长不需 要做全部的决策和全部的工作，但他必须连续地全力以赴地领导、管理和监 督调研方案的设计和实施过程。他对于一项调研进行的每一个步骤要有一个 很具体的设想，否则早期某些步骤中的潜在问题将可能把调研进程引进死胡 同，或在后期出现严重的问题。组员要全力以赴的完成组长分配的任务。 2.市场调研的信息要确保真实性，有价值 为了确保信息的原始、真实、有效性，避免因时间拖延而导致的信息失 真，调研资讯要及时整理、汇总、分析，才能保证调研资讯的时效性。根据 市场调研数据，为决策层提出企业产品营销工作策略战术、传播策略、渠道 策略、促销策略、价格策略等。 3.调研信息要全面， 调研内容主要是对产品、价格、渠道、促销、对手、环境、需求等开展。 调研对象主要是业务员、促销员、经销商、售后服务人员和目标消费者等。 4.市场调研要有方案，详细的计划。 计划要包括： 1.市场调研的方法 方法是多样的。调研研究的方案设计是多样的，收集 数据的方法可以采用面访、电话访谈或直接邮寄。调研地点可在被访者的家 中、在工作单位、企业、在购物场所，甚至在他们娱乐的地方。被访者可能 只需花几分钟，也可能花上几乎一个小时。 2.市场环境的调研 一般必须对 目标市场进行诸如国家政策、地方政策， 特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体等市场环境进行充分调 研。 3.渠道通路的调研 一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等 渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。 4.市场轻重的调研 主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场 的轻重缓急。对消费企业根据其生产情况、所处区域等方面进行细分，是企 业深层服务和延