推销技巧 第一章.pptxVIP

推销技巧;第一节 推销现象与思考;这些是推销现象吗?;推销现象的思考; 第二节 推销定义与功能;现代推销定义突出了以下几个特点：;现代推销与传统推销的区别：;2、推销是一个活动过程;3、推销的手段是靠说服;二、推销程序 p4;三、推销的功能;四、推销的特点;第三节 推销的实质 ;二、推销产品的差别优势;产品差别优势---与同类产品相比较而得出的优势;三、满足某种隐性需求;汇丰高178.8米, 54层,1986年中银高315米, 70层,1990.3.19;;第四节 正确对待推销技术;二、关键是做人; 陪顾客买车; 奥巴马的宽厚;得到客户信任靠什么？;思考;让别人喜欢你的六种方法;第五节 推销对象的购买特征;一、顾客的购买能力;对购买能力不同的顾客洽谈策略;二、顾客的购买特点;1．兴奋型购买表现;推销策略:;2．活泼型购买表现 ;推销策略 ;3．安静型购买表现 ;推销策略 ;4．抑制型购买表现 ;推销策略 ;（二）性格;1、忠厚老实型 ;2、自以为是型 ;3、夸耀财富型 ;4、冷静思考型;5、内向含蓄型;6 、好奇心强烈型;第六节 推销行业概况;1、职业发展的基石;;;2、自由施展的空间;3、较高的收入回报; 二、我国推销行业存在问题;;大企业对推销员的素质要求;企业认为推销员最需要的能力是;;;推销员现行工资制度有三种：;;;三、推销员基本类型;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:21:5308:21:5308:216/13/2020 8:21:53 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:21:5308:21Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:21:5308:21:5308:21Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:21:5308:21:53June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:21:53 上午08:21:536月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:21 上午6月-2008:21June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:21:5308:21:5313 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:21:53 上午8:21 上午08:21:536月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:21:53 AM08:21:5313-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:21 AM6/13/2020 8:21 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:21:5313 June 202008:21