晨阳水漆企业在产品设计与发展规模上的误区.docxVIP

在产品设计上，盲目求全。 内墙、外墙、木器、金属，地坪……装饰、防腐、导电、防锈、 隔热、耐高温……、溶剂、粉末、高固体分等等面面俱到，一应俱全。 反正别人有什么，我也要有什么，一味追求广而全的产品线，最终却 形不成白己的特色和核心竞争力。〈〈专注的力量》专注策略之七是：要 你所想。那么，我们不妨问一下白己，我究竟想要什么？从产品线的 设计上来说，我们的利基市场在哪里？比如嘉丽士近期开发的臻品系 列，它的利基市场就很明确，为小众人群；冠军集团开发的“冠军天 然漆”则面向尊贵人群。如果我们专注于白己的细分品类市场，充分 发挥白己的技术优势、资源优势、创新优势，最终这个市场就是你的。 我们应该看到，中国制造业未来的出路在于价值导向而非成本领先的 战略。只有生产出质量更好，价值更高的产品，才能卖更贵的价钱， 打造走向世界的奢华品牌。从定位的角度讲，如果你的产品线过于宽 泛，驳杂，将很难在消费者心目中形成明确的地位。而如果你是专业 研发与生产水性木器漆的、防水乳胶漆的、地坪漆的、或者天然漆的， 消费者就一定会记住你。比如，我们说说地坪漆，就一定会想到秀珀。 因为秀珀长期专注于环氧树脂地坪漆、耐磨地坪的研发与制造，从而 成为全国最大的专业环氧树脂地坪漆的生产与施工企业，不可动摇地 确立了 “地面处理专家”的领军地位。这就要求我们在设计产品时， 聚焦特色，执著地在一个白己最擅长的细分市场做到最好。 在发展规模上，以大取势。 有些企业不顾白身的现状与生存能力，盲目投入扩展企业的规模 与多兀化。在品牌、技术、管理、人力资源等还很脆弱的时候，追求 了它不能承受的发展速度。有违了〈〈专注的力量》专注策略之四：达 到最佳平衡。历史教训告诉我们：一个企业如果把发展规模放在第一 位，而不能专注于现金流、利润与发展规模之间的平衡，这是异常危 险的的一种发展模式。当然，也有规模发展第一的企业，如京东商城 它之所以能够有效地实施提前投入、先建规模的战略而亏本经营，是 因为有风投大量资金的注入支撑。若非如此，结果只能是死路一条。 在行业，即便象华润晨阳水漆这样的旗舰企业，同时拥有世界第六大 化工集团威士伯的强大支撑，在激烈的市场竞争面前也是如履薄冰， 努力维持着规模、现金流和利润之间的平衡。有些企业甚至短融长投, 也就是用短期的融资投入三四年后才能见效的事情，这不啻于饮鸩止 渴。要知道，一个企业的成功与否并非足够大，足够出名，企业更需 要的是专注于长期生存，平衡地可持续发展。 jmbgbd