春旺营销管理制度方案1.docxVIP

营销管理制度方案 一、销售组织机构 为了实现销售管理机构“高效、快速”的目的，采用人员定位，岗位明确，考 核规范的管理制度，具体组织架构图如下： 营销总监 二、 岗位职责 1、 终端客户部：主要负责对终端客户（如餐饮、商超、食堂、单位团购等） 的市场开发与维护，对货款的及时回笼，并做好相关的售后服务。 2、 区域市场部：主要负责对区域市场的开发与维护，并按照市场部的要求制 定好本区域的销售计划与销售方案，对货款的及时回笼，并做好相关的售后服务。 3、 市场服务部：主要负责市场相关资料的收集，整理，存档工作，与市场部 销售人员的日常联系，做好对客户信息的及时反馈与处理，与公司其他部门的联系 等工作。 三、 薪酬制度 1、月薪： 市场部销售人员的月工资采用“底薪 +绩效工资+提成”的方式，底薪采用平等 的方式，绩效工资采用梯级制度，如下图： 工资级别 底薪（兀） 绩效工资（元） 合计（元） 一级 600 1000 二级 600 500 三级 600 200 说明：1、底薪：只要与公司形成了工作关系，能严格遵守公司的各项管理制度，能完 成业务经理交办的具体工作量，均可按出勤时1可领取。 2、绩效工资：按绩效工资考核办法执行，多劳多得。  3、 提成：超额完成公司定额，超出部分公司给予的奖励。 4、 年终奖励：年终公司还将根据每一位业务员的具体表现给予一定的奖励 2、绩效工资考核办法: 市场部销售人员按照其开发的网点数量，货款回笼资金比率，销售任务量等几 方面予以考核。每月考核一次，依照考核结果核发绩效工资。如下: 姓名： 岗位： 考核人： 部门： 考核时间： 年 月 核标准 考核内容 一级（95分以上） 二级（80分以上） 三级（60分以上） 权重 系数 得分 备注 销售业绩 公司定额（件） 实际完成（件） 达成率（%） 80 销售山茶甘 养油一件按 两件，山茶油 礼盒装一盒 按四件，山茶 油磨砂瓶装 一件按十件 计算 400 （按回笼货 款件数计） 网点开发数 公司定额（个） 实际完成（个） 达成率（%） 10 10 资金回笼率 公司定额（%） 实际完成（%） 达成率（%） 5 100% 表格完成情况 公司定额（张） 实际完成（张） 达成率（%） 5 3 备注：连续2个月考核得分在60分以下为不合格，给予辞退。 3、提成标准： 按照其销售的产品品种及数量，超额完成公司定额者，超出部分公司给予一定 的提成奖励，具体奖励标准如下: 产品名称 规格 单位 单价 奖励标准 “给力”山茶油礼盒装 500ML*2 瓶 盒 118 10元/盒 “给力”山茶油礼盒装 500ML*4 瓶 盒 208 20元/盒 “给力”山茶油磨砂瓶装 2L 瓶 118 10元/瓶 “给力”山茶油磨砂瓶装 5L 瓶 268 15元/瓶 “给力”山茶营养油 5L*4 瓶 件 236 2元/件 “春旺”花生芝麻调和油 5L*4 瓶 件 220 1元/件 “春旺”食用调和油 5L*4 瓶 件 216 1元/件 备注：其他产品另行规定 4、年终奖励： 按照各销售人员全年的工作业绩及工作表现进行综合考核，由总经理在年终时 给予一次性奖励。 四、差旅费开支，报销管理 为管控市场部资金支出，规范费用报销作业体系，特制定差旅费用开支报销办 法： 1、 范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。 2、 审批权限：根据市场部管理规范及公司财务部有关规定，特作如下规定： A、 市场部规定费用额度以内的差旅费用项目， 经相关责任主管审批后报财务部 审核报销。 B、 超出市场部规定费用额度的差旅费用项目由公司总经理审批后报财务部审核 报销。 3、 报销额度；为更合理地使用资金，对差旅费，交通费等费用由公司制定开支 额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超出部分不予报销。 4、 报销凭证：凡需从财务部报销的差旅费用，不管金额大小，均须凭合法有效 的凭据报销，因故确实不能提供报销凭据的，应说明原因 5、报销标准： 项目 级别 项目 交通补贴 住宿补贴 伙食补贴 其他补贴 备注 营销总监 目前采取实 报实销制度 市场部经理 区域经理 终端销售员 6、报销管理规定： A、 销售人员出差前应上交〈〈出差行程计划表》，填写出差路线、时间、地点等, 必须和报销凭据相符，并在返程后交市场部核实，否则不予报销差旅费。 B、 销售人员出差到达目的地后应第一时间用当地固定电话向公司市场部报到， 返程前也应用当地固定电话通知公司市场部，否则不予报销差旅费。 C、 销售人员出差前可以通过借款方式向公司支取差旅费，借支标准按公司规定 执行。 五、 发货、退货管理程序：按公司相关规定执行(略) 六、 销售人员表格化管理 为了对销售人员的日常工作进行更有效的监督和控制，同时也为了销售人员更 有利地开展工作，