最经典的借力引流案例,2000万火锅店濒临倒闭,简单2招,月赚700万.docVIP

最经典的借力引流案例，2000万火锅店濒临倒闭，简单2招，月赚700万 今天给大家带来一个连锁火锅店的案例。案例的主人公王总，在河南开了十家火锅连锁店，每家店面积800~1000平米左右，装修非常有气度，大概每家花了100万左右。味道很正，装修也很合适，可是生意一向不好。有的时候做生意就是这样，你觉得你做好了应该做的一切，可是生意就是一直起不来。做生意的本质就是做流量，流量就是一个个实体的客户，我们要抓住客户的需求，并去引爆它，才能吸引客户，抓住流量。这个案例的王总首先就搞错了一个点，火锅店在河南其实并不是刚需，消费者的需求如果没有被引爆，不会来店里消费，因此生意才会不好。 生意不好就得想出路，王总如果不做了，过去的成本完全打了水漂，花在装修上的钱一文不值，哪怕你装修得再好也没人愿意买单；而之前配置的设备，就算你只用了两天，也得给你算二手设备，回不了多少本，总的说来一家店起码200万的成本打了水漂，几千万的投入全没了；如果接着做，也是慢性死亡，越做越亏，迟早被拖死。那在这种困境下，该如何起死回生，打一场漂亮的翻身仗呢，没想到王总还真的做到了。 【1】大树底下好乘凉，绑定刚需引流 前面就已经说到了，在河南火锅不是刚需，这就是产品在不同地域上天然的劣势。现在火锅店的客流量少，自己的产品不是刚需，又想把产品推出去引来客人，你不打广告是不行的。但别人没有需求你偏偏要去把这个需求强推给消费者，在一定程度上就是诈骗。那在控制风险和成本的前提下，该如何把自己的精准用户引到自己的店里？我们就去找一个需求多的刚需产品，把我们的产品和它绑定在一起，把它的流量引过来一部分，弥补先天的不足。但不是所有的刚需产品都可以被绑定，还是要找最适合火锅行业的。 王总开了几个月的火锅店，发现一个问题，来他这吃火锅的，基本上都开着车。可我们不可能把火锅和车绑定在一起，你去买一辆几万块钱的车，然后送你几顿免费火锅吃，可是这个方式背后的逻辑不通。车是长期的消费品，一辆车开好几年，购买次数不够就会导致活动的力度不够，别人不可能10天就换个车吧。但是，对于大多数人来说，1个月加几次油却是刚需。开车就得加油，油对于开车的人来说就是生活的必需品！而加一次油，一般也就两三百，吃一顿火锅三四百，这两种产品在价值上完全匹配。那我们就和油绑在一起。 王总就去找到当地最有名的民营加油站，跟他们商量，一次性买大量的石油充值卡，一张充值卡1000块，然后委托他们帮我们卖充值卡赠送火锅店消费卡。 这样就把石油和火锅店绑在了一起。开始的方案是购买1000的石油充值卡，免费给你1000的火锅店消费卡，虽然说这样是有部分加油站的流量到了火锅店，但效果不是很好，并没有出现预期中的爆满情况。主要原因有两点。 1：活动力度不够强，折扣不够吸引人。 2：加油卡公信力不强，不能让客户有强意愿去吃火锅。 充一千的加油卡就能得到1000的火锅店消费卡，这张火锅店消费卡还有其它的限制要求，其实顾客的使用意愿度不高。加油站虽然说有很大的客流量，但它的公信力并不能给一个不是刚需的产品带来足够的流量！大多数人虽然去加油站买了这张价值1000块钱的加油卡，并且，90%的人都会接受赠送的火锅店的消费卡，但他们不会来火锅店消费，把消费卡随手放一边。引流的目的，就是让这部分人来火锅店消费，只有他们来店里过后，我们才能在其他方面赚钱，如果他们不来，后面的一切活动为零。 王总需要更有说服力的品牌来做背书，提高客户对火锅充值卡的使用意愿。 【2】置换思维，品牌背书 虽然说，从加油站那里确实有一部分流量导过来，但撑不起十个火锅店日常开门营业所需要的人流量。那该怎么办？我们需要更加有说服力的品牌来做背书。 茅台酒，茅台素有国酒之称，在国宴上国家领导人就经常用茅台来招待外国来的贵客。茅台酒对于大多数普通人来说也是高端大气的代名词！这点在股市上也能看出来，贵州茅台的股价是860，而同为白酒、大家也耳熟能详的老白干白酒，在股市上只有18块。茅台在普通人心中的地位高，我们就在茅台上下功夫，用茅台来为火锅店背书。 茅台市面上的价格好一点的600往上走，如果我们能用1500块钱的价格拿到4瓶中高端在市面上值几千块的茅台酒，这无疑对消费者来说是极大的利好，肯定能引来更多的流量。生意是死的，得靠人做活。1500块只能买到4瓶最普通的茅台，好一点的想都不要想。但王总不愧是做大事的人，运用商业上的置换思维，在内部渠道里以成本50一瓶的代价，拿到了市面上起码价值700的茅台！现在对于消费者来说1500块，就能买到4瓶价值3000的茅台，谁不会动心？到了这一步，整个逻辑就出来了。你买1500的茅台，给你送价值1000的油卡，还有1000的火锅店充值卡（火锅充值卡每次只能抵消200），茅台本身的价值3000，也就是说消费者花1500块，就能得到价值5000块的东