营销的策略 需求分析篇.pptVIP

富销俗路 需分 需求的定义 对某一商品有需求 消費者有购买欲望 而且能够购买 需求分类(01 不同层次的求 八个层次 01 需求 05不规则需求 06充分需求 需求 人07下降需求 08过量需求 不同层次的求 无需求 无需求是指目标市场客对某种产品从来不感兴趣或英不关心 负需求是指绝大多数人对某个严品感到厌恶,甚至意出钱回它的一种 需求状况。 现实需求 现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲至,又有一定的 购买力货币支付能力 潜在需求 潜在需求是指肖费者然有欲里,但由于种种原因还没有明确的显示出来 的需求 不同层次的求 不规则需求 不规则需求是指某些物品或者服务的市场需求在不同季节,或一周不同 子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况无 充分需求 充分需求又称饱和需求,是指消费者对某种物品或者服务的需求水平和时 间等于颈期的需求的一种需求状况 下降需求 下降需求是指市场对一个或者几个产品的求呈下降趋势的一种求状况。 如近年来减市居民对电风扇的求已饱和,求相对减少 过量需求 请者服务的市场需求 意提供的水平的一种需求状况 需求层次的介定(02 需求介定举例 1.人们一股认为无价值的废E物资,如:大多数人们对垃圾是没有需求的 无需求01 2、人们一般认为有价值,但在特定市场无价值的东西,如:洗衣机、冰箱、电视等大家电在家庭中已经 处于饱和状态时,家庭对这些产品就没有需求 3.新产品或消费者平常不熟悉的物品等,如:农场主对一件新式农具可能无动于表。 如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉,又如有些顾客害怕目验而不敢乘飞机,或害 怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤报装 负需求 现实需求 所请现实需求,是指消者对现实生活中已经存在的产品需求。例如,碰到下雨天气的消费者会有很强 的购买雨伞的需求。 第一、购买力不足型的潜在需求,消费者有购买欲但因受到限制而不能获得,使得购买行为处于潜在状态。如住宅、汽车等 第二适销商品短缺型的潜在需求。指由于市场上现有商品并不符合消费者需要,消费者处于待购状态,一且有了适钧商品 购买行为随之发生 潜在需求 笔三、对商品不熟恐型的潜在秀求 需求介定举例 不规则需求05 运输业、旅游业、娱乐业都有这种情况 没存,又天到,这就形款,但不(06}充分需求 处于衰退期的考产品,其市场需求已经饱和,消费者不再购买 下降需求 被另一种更为先进的同类产品历替代的产品,其市场购买力转移到进入市场的产品 质次价高的商品,消者倍不过,不愿意购买 销渠道、促销指施不合理的商品,消者或不了解,或想买而买不到 过量需求 影响需求的一些因素 相关商品的价格 商品本身价格 当一种商品本身价格不变,而其 一般而言,商品的价格与需求量 他相关商品价格发生变化时,这 成反方向变动,即价格越高,需 种商品的需求量也会发生变化 求越少,反之则反是 消费者的偏好 消费者的收入水平 ◎○ 当消费者对某种商品的偏好程度 当消费者的收入提高时,会增加 增强时,该商品的需求量就会增 商品的需求量,反之则反是, 加,相反偏好程度减弱,需求量 等品除外 就会减少 替代品的价格 互补品的价格 互补品是指使用价值上必须互相 替代品是指使用价值相近,可以相互 补充才能满足人们某种需要的商 替代来满足人们同一需要的商品,如 品。如:汽车和汽油、家用电器 煤气和电力。一般来说,商品的需求 般来说,商品的需求与互补 与替代品的价格成同方向变化。 品的价格成反方向变化