新项目推广执行专题方案书.docVIP

项目推广实施 方案书 第一部分 营销准备及市场进入策略 一、项目组合包装策略 就本项目这么有特色项目而言，项目整体包装对于项目标定位，项目标宣传等等全部含有决定作用。所以，要注意对周围街区销售场所，施工场所以至于工作人员包装，使其能在项目还未完工之前，充足表现项目特色，向用户展示项目风采，降低销售期房过程中用户心理阻碍，起到主动诱导用户购房作用。 （二）、项目施工围墙包装策略 项目标围墙包装和街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采取砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。 二、项目营销准备 （一）、售楼处内装风格及内部布局风格确实定 销售中心是销售道具关键组成部分。经过销售中心装修、装饰，不仅为用户提供一个洽谈场所，最关键是经过这个场所表现项目标风格，定位、质量、品味和开发商实力和素质，让用户在此能被项目所营造气氛所感动，引发心理共鸣，完成销售。 接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计企业共同制订，但整个接待中心应含有强烈古典艺术气氛，从内部色彩应用到销售设施全部应该含有情调，。标准上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，含有不一样区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，关键为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营计划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。除了常规接待区、讲解区、洽谈区外，还能够计划出一块生态区。 经过室内各部分专题营造，发明出良好销售气氛，解除用户在购置时心理压力，认同本项目标内在品质，促成销售。 （二）、销售资料准备 1、楼书 依据项目标定位制订一部能够反应项目特色售楼书，它关键表现项目标文化风格，同时表现开发理念，利用独特形式起到树立项目独特形象作用。 2、套型 本项目关键针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功效配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购置者直观形象感受，达成促进销售目标。 3、DM单 DM单是在售楼书还未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，关键为项目买点资料。 4、开发商证实 包含《营业执照》复印件、《开发许可证》、《计划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》复印件，统一商品房购销协议，在房屋交付使用时还应含有《商品房质量确保书》、《使用说明书》等。 5、销售现场标准化文本 定金单（一式三份） 销售统计表 销售日志 销售跟踪表 来人、来电统计表 周、月、季销售报表 用户意见表 认购书 标准协议、按揭协议范本 （三）销售辅助工具准备 1、项目总建筑沙盘 2、小户型公寓模型 3、商铺及小户型平面渲染图 4、建材样品架 5、时尚杂志 6、音影设备 7、项目销控表及项目口岸分布图 8、项目经营计划示意图 （五）、项目周围广告牌及指示路牌设置 见广告提议书。 三、项目市场进入策略 （一）、入市时机 依据项目现有情况和条件，提议关键考虑在明年第一个销售旺季之前30天入市，也就是明年4~5月入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是： 1、项目有近4个月前期准备时间，能够完成从项目设计到项目包装全部工作。 2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，经过两周预订工作能够很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常旺季销售。 3、在4月份开盘入市能够错过春节给销售带来影响，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群工作、生活调整期。不会给开盘入市造成过多负面影响。 项目4月份或5月份入市时间必需依据项目标工程进度及项现在期准备情况进行立即调整，同时也应注意竞争对手情况，采取对应应对。 （二）、入市姿态 在进行充足准备后，项目应在入市前进行大规模报纸软文炒作，同时开展部分能够宣传项目形象公关活动以达成通知目标。在项目入市时应采取大版面报版宣传，同时以相对优价方法吸引一部分消费者介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达成较高市场认知度，并将项目标独特形象强烈地传输开。在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标用户群进行宣传外，还应关键针对中能集团用户进行信息传输和项目形象宣传以达成强势入市目标。 第二部分 销售组织构建 一、现场销售部组建及各岗位人员职责 1、销售现场人员结构 整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。 2、职务范围 1）、现场销售经理 现场销售经理关键负责场销售工作日常管理，协调现场销售部门和其它部门关系，考评现场销售代表工作，完成销售统计报表，审核协