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{营销模式}安利营销模式 介绍 安利营销模式 目录 中文摘要 ABSTRACT 第一章安利企业及营销管理总体描述 2 1.1 总体描述安利历史 2 1.2 安利（中国）现状概括 2 第二章安利（中国）从 97 年进入中国市场遇到的挑战及解决办法 5 2.1 传销与直销的定义 5 2.2 安利的解决之道 6 第三章安利（中国）总体营销环境分析 7 3.1 中美政治关系7 3.2 中美经济关系7 3.3 安利与中美关系 8 第四章安利（中国）品牌战略，营销渠道及其优势分析8 4.1 安利（中国）品牌战略 8 4.2 营销渠道分析 12 第五章安利（中国）的成功的启迪和理性分析 15 5.1 安利的利益链条 15 5.2 安利“黑猫白猫论”15 5.3 安利的物流渠道对国内企业的借鉴 16 5.4 安利带来的思考 17 营养保健食品的专家。根据 2000 年全球市场调查与分析权威机构 NicholasHall 统计，纽崔莱® 已成为维生素/矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌。 在中国，纽崔莱® 系列产品深受消费者的信赖和社会各界的认可，连续成为第27 28、 届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。此外，6 种纽崔莱®产品还被国家海 洋局极地考察办公室确定为 “中国南（北）极考察队专用产品”。 安利精心研制的雅姿®美容化妆品，风行全球 30 多年，行销世界80 多个国 家和地区，根据全球消费市场调查及研究的权威机构之一——Euromonitor2000 年全球零售营业额调查结果，雅姿®稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大 高档品牌之一。雅姿®美容护肤品是科技与美容的结晶，拥有保湿脂类基质等多 项专利；雅姿®化妆品则具有丰富的色彩和亮丽的化妆效果，让你充分体会优质 彩妆带来的愉悦感受。 个人护理用品从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，全面满足你 的需要。雅蜜®沐浴润肤系列含天然蜂蜜和纯净甘油，令肌肤柔滑舒适，处处散 发天然清香。丝婷®美发系列含多种天然洗护成分，令秀发柔顺、健康和亮泽。 丽齿健® 口腔护理系列则含有独特的专利成分，洁齿健牙，让人呵气如兰。 安利家居护理用品大多采用浓缩配方，提供直接取用较少的用量、稀释使用 或两者结合使用等多种选择。家居清洁用品帮助彻底清洁厨房、浴室等各种家居 顽垢污迹，并使器物增加亮洁度。衣物清洁用品洁力强劲，能根据不同需要，去 除各种顽固污渍，让衣物洁亮如新。安利的优质产品不断赢得各界的高度认可。 2002 年 8 月，6 种安利家居及个人护理用品被中国南（北）极考察队选为唯一专 用产品；2003 年 4 月，安利的 9 种家居护理用品更获中国环境标志Ⅰ型认证。[2] (3)安利（中国）的营销理念 在这一发展方针中： “内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决 条件； “外求发展”是安利的基本经营战略； “优化管理”是安利永葆生机活力 的重要保证； “强化服务”是安利事业健康发展的生命线； “重视人才”是安利 持续发展的坚实基础； “珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求； “努力实干” 是全体安利人都应具备的工作态度； “创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目 标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致 与中国社会同享丰盛的辉煌目标。 第二章．安利（中国）从 97 年进入中国市场遇到的挑战及解 决办法 2.1 传销与直销的定义 (1)安利在 98 年遭遇到的挫折 1998 年 4 月，国务院颁布〈关于全面禁止传销经营活动的通知〉，宣布传销 为非法，不分种类名称，全部停止活动。中国直销市场进入了 “直销”定义的 “真 空期”。随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传，人们逐渐将 “传 销”（或“直销”）与 “非法传销”等同起来。 就我们已知，安利在 1992 年就进入中国内地的安利，在 1995 年投资 2.2 亿 美元正式成立安利（中国）日用品有限公司后的第二年成为国家工商行政管理局 批准的 41 家可从事传销的企业之一。 但当时为数众多的传销公司和各自的营销模式导致了一定程度的混乱。安利 有了合法身份两年后的 1998 年 4 月 21 日，对安利绝对是个难以忘记的日子。当 天，为了打击金字塔式传销，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》正式出台， 这无异于给正处于事业大发展时期的安利当头一棒