高级销售管理系列大客户销售管理.pptxVIP

高级销售管理系列 -大客户销售管理;课程流程;大客户销售管理特点;大客户销售管理的挑战;大客户销售必备的成功要素;销售人员的技能发展水平;商机销售与销售效率;商机销售周期;项目销售资源与效率;客户交往活动管理;客户活动的准备;客户交往活动的目的;商机生成与评估;项目投入评估;潜在商机的生成;项目投入评估;商机评估——是否项目;客户背景分析;项目投入评估（续）;商机评估——是否我的商机;项目投入评估（续）;商机评估——是否能赢;商机评估——是否能赢;客户决策因素;决策因素及决策过程;通常决策因素;决策因素制定;组织结构与决策人分析;;决策人分析——采购角色;决策人分析——创新态度;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:07:5222:07:5222:076/13/2020 10:07:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:07:5222:07Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:07:5222:07:5222:07Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:07:5222:07:52June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 202010:07:52 下午22:07:526月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:07 下午6月-2022:07June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 22:07:5222:07:5213 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:52 下午10:07 下午22:07:526月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 10:07:52 PM22:07:5213-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 10:07 PM6/13/2020 10:07 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2022:07:5213 June 202022:07