第四章：推销陈述.pptxVIP

第四章 推销陈述（介绍）与演示;(二)话题的有效过渡;（二）话题的有效过渡;二、推销陈述;记忆型陈述的典型表现;徐：“各位好！怎么样，这么好的天，来看看车？” 拿手机的男士：“对呀，这款是新到的吧？” 徐：“是的，最近走的不错，而且全新上市的A4都是德国组装的。” 三个人看看车，又看着徐承先。 徐接着说：“国内在轿车上几乎还没有采用全时四驱的技术，奥迪A4已经采用了这个技术。3.0的发动机排量动力充足,还配有天窗,手自动一体化的变速箱,有最新功能的电子制动稳定???统……” 拿手机的男士打断了徐的话：“好好，我们只是来看看，先这样，我们改日再来。”;记忆型陈述的典型表现;记忆型陈述的典型表现;（一）推销陈述的类型;2、提纲式陈述;（一）推销陈述的类型;（一）推销陈述的类型;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;SPIN提问销售法;二、推销陈述;（三）推销陈述的技巧;三、有效演示;（一）有效演示的重要性;（三）有效演示的技巧要求;销售演示，抓你没商量;销售演示，抓你没商量;销售演示，抓你没商量;销售演示，抓你没商量;销售演示，抓你没商量;销售演示，抓你没商量;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-2