超市DM商品选品技巧及定价的原则解析.pptVIP

超加DM商品选品技巧及定价 原则解析 一、促销商品的占比 1.ABC类商品占比 AB类商 30-40% 季节性商品—20%-30% 临期商品——20% 备注:ABC商品的定义 源自于2080商品概念 A类商品指在一定期间内,累计销售额占总体销售额50%的商品 B商品指:累计销售额古总体销售额4%的商品 学会ABC数据操作与数据分析 -计算机实际操作演练 ABC数据操作(设定操作流程图) 双ABC数据搡作(设定操作流程图) 双ABC问题分析解决 数据透析(单品数占比、销售额占比、库 存额占比分析)--(设定操作流程图) 结合企业数据案例 ABC商品操作流程 第一步∵:获取某一阶段单品销售排行表 至少三个月以上的销售时间为宜 销售额倒序排行 排行表信息主要包括:部类号、单品码、单晶名称、销售规格、销售单位 销售数量、销售金额、销售毛利率、库存数量、库存金额,其可略 第二步:在表格中插入三列,分别为:销售占比、累计销售占比、商品ABC 第三步:汇总出该阶段所有单品销售总额(直拉式或函数计算) 第四步:计算出每个单品的销售占比 步骤:该单品销售额占比=点击该单品销售额格÷点击总销售额格(或者 填写总销售额所在的列和行数) 按F4,固化总销售额数,以确保后面每个单品除以该数。回车,即出来 该单品占总销售比 双击该格(将光标放该格右下角,出现十字),则后面所有单品总 销售额比全出来 第五步:计算出所有单品累计销售占比。 排行第一名商品的累计占比等于其本身销售占比; 第二名单品销售累计占比=点击上一个单品累计占比格+该单品销售占比, 回车 将光标放在第二名单品销售累计占比格右下角,出现十字,双击,后面所 有单品累计占比全部出来 第六步:划分商品ABC。 将累计销售占比50%的商品找出,即为 A类商品;50%以下部分至累计销售占比L 90%的商品为B类商品;90%以下部分至累 计销售占比100%的商品为C类商品; 双ABC操作流程 第一步:提取去年同期(08年)单品销售排行表 分别将两份表中单品ABC属性列出; 第二步:在09年销售表中,插入两列,分别为08年L ABC、双ABC 第三步:在09年销售表中匹配出这些商品08年属性 凊况。步骤: 点击→Ⅵ LOOKUP→出现四行表格 第一行 lookup value操作:光标放在商品编码下第 个单品的编码号上即可;光标放在第二行 第二行 Table array:将08年销售排行表中第二行开 始所有商品圈在其中;光标放在第三行; 第三行 Col index num:确认08年销售排行表中商品 ABC属性的列数(第19列),写上19;光标放第四 第四行 Range lookup:写上 FALSE(模糊匹配) 点击确定→双击→所有单品被匹配过来。 第四步:双ABC操作。步骤: 第一个单品的双ABC=09年ABC08年ABC→回车 →双击。 T将08年#NA符号筛选出来→点deee→双ABC完 整表格出来。 销售金额辅售额占比ABC小计计数(单品计数点比AC小计期未库存金期末库存占ABC小计 8.37 87917.31 15325 3.l5% 847024 50.01% 0.11%3.22% 0.42 18.70% 1420540.5 27772l.8 2611095 2.62% 0.96% 7781.33 179588733 801 1294732.2 963% 478%28 75% 649728 528% 01% 17.69% 934.36 0.25% 31586.89 048% 3391.95 6.46%34270366 3,44% 2531%6803% 671038.59 1017%32.42% 2.功能性角色商品占比 形象商品(做惊爆价) 占 10%-30 销量商品(主要做促销价也可做超低 价) 占40%—60% ·效益商品(做超低价) 30%