{营销方案}通讯公司销售人员绩效工资方案.pdfVIP

{营销方案}通讯公司销售 人员绩效工资方案 理、财务、仓管、物流等内勤人员； 3 、市场人员的考核项目为所负责区域的终端销售任务完成率、工作技能、工作态度考核； 市场人员：指隶属市场部编制的人员，分公司市场部主管参与分享分公司管理层提成，不参 加市场人员考核。 4 、临时佣工：市场代表、促销员属公司临时佣工。 （三）绩效考核指标与确定 1 、 销售人员的任务考核项目为所负责区域当月实现的出货量、终端销量和任务完 成率； 2 、 市场人员的任务考核项目为所负责区域当月实现的终端任务完成率； 3 、 内勤人员的考评结果要结合当期任务完成率； 4 、 公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度； 5 、 绩效考核中的月度任务指标，由总公司营销计划工作会议确定并由各分公司负 责人签署目标责任书；总公司、分公司实际销售指标完成数由总公司财务部、商务部、市场 部提供，其它考核资料由各职能部门提供，要求随统计报表提交地包商提货量、地包商出货 量、终端零售量的原始数据；行政人事部负责分数计算、审核、指标评估、指标修正及平衡 考核结果； 6 、 绩效考核过程中，如因市场、公司工作重心转移等客观原因造成的考核项目指 标的量化标准、指标权重发生变化时，将召开临时营销计划会议议定调整方案。 （四）考核权重 销售人员的销售任务量任务完成率、终端消化任务完成率考核，根据总公司每月初下发的 《月度工作目标责任书》，于下月初由行政人事部根据财务部、商品部和市场部所提供的数 据资料计算考核成绩。销售人员的销售任务量任务完成率、终端消化任务完成率考核在其绩 效考核中的基准权重各为 50％，可调整； 内勤人员的工作任务、行为、态度考核是下月初由其直接主管和隔级主管根据当月被考核人 的工作完成情况及表现为其工作任务、知识技能、协调沟通、品格道德、效率态度等打分， 由行政人事部计算考核成绩。内勤人员任务(30%) 、行为(35%) 、态度(35%)的考核在其绩效 考核中所占的权重为 100％；内勤人员的考评人所占权重分别为：直接主管 60％、隔级主管 40% ； 市场人员的终端任务完成率考核，根据市场部每月初下发的《月度工作目标责任书》，于下 月初由行政人事部根据财务部、商品部、市场部所提供的数据资料计算考核成绩。市场人员 的终端任务完成率、工作技能、工作态度考核在其绩效考核中的基准权重各为 60% 、25％、 15% ，可调整； 公司临时佣工人员的考核办法详见市场代表、促销员管理制度； （五）考核期 a) 考核期为一个月； b) 考核结果于考核期满后，次月上旬完成，并进行处理。 （六）考核程序 1 、公司对销售人员的考核程序： 第一步：当月月初，由总公司营销计划会议确定各分公司的业绩考核任务指标——销售任务 量、终端零售任务量、各款机型在任务总量中所占的权重及单台奖金计提基数，经 分公司总经理签订《月度工作目标责任书》后，正式制定并下发各分公司的考核计 划； 第二步：当月月初，由分公司总经理安排任务考核指标分解，由直接主管与被考核人确认分 解完成的营销业绩与工作任务指标，在《月度工作目标责任书》中双方签字，分公 司总经理审核后，报总公司总裁办及销售总监批准，由行政人事部审核、备案； 第三步：下月 5 日前，总公司财务部、商品部和市场部必须完成所有数据的汇总与核算工作； 第四步：下月 7 日前，行政部在获取财务部、商品部、市场部提供的上月销售数据后，根据 上月初总裁办批准下达的任务及计提指标，预核算各分公司绩效工资总额，报总裁 办、财务部预审； 第五步：行政部根据总裁办、财务部预审后提出的调整指示，拟订当月绩效工资报表编制说 明。将该说明及调整后的各分公司绩效工资总额下发给各分公司。 第六步：下月 10 日前，各分公司根据绩效考核制度、当月绩效工资报表编制说明的相关精 神，以及核定的分公司绩效工资总额，编制分公司绩效工资表。上报总公司批准后 执行，由行政部汇总并对考核整体结果进行内部通报公布。 2 、销售人员考核方法： A 、 分公司经理、业务经理、市场主管的提成基数为公司规定的提成金额的20% ； 计算方法： 当月奖金= [ （单台提成金额*20%* 当月出货台数）*50%