{营销人员管理}黄海弟子公司销售人员激励研究.pdfVIP

盐城工学院本科生毕业论文 2012 {营销人员管理}黄海弟子 公司销售人员激励研究 盐城工学院本科生毕业论文 2012 黄海电子有限公司销售人员激励研究 摘要：销售是企业实现经营目标的重要手段，是企业实现产品与服务价值让渡 的关键环节。在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上，销售工作 的成败成为了企业生存和发展的核心要素。随着我国市场经济体制的建立和逐步 完善，企业经营哲学由最初的生产观念逐步演进为产品观念、推销观念、市场营 销观念和社会市场营销观念。在这个过程中，销售人员的作用越来越重要，地位 也得到了空前的提高。但是随着对销售人员综合素质要求越来越高的同时，对销 售人员相应的激励机制却没有同步地完善和健全。盐城市黄海电子有限公司也同 样面临着员工激励的严重挑战。 通过运用马斯洛需求需求理论、激励理论对对公司的销售人员的物质激励现状、 精神激励政策现状以及销售人员规模等做实际的分析，并找出造成激励效果不显 著的主要问题，分别是薪酬缺乏科学合理性、福利政策不完善、激励方式单一。 在对上述问题分析的基础上，提出行之有效的应对策略，有针对性地全方位激励， 并完善建立在激励基础上的薪酬制度和为员工规划职业发展通道，以帮助黄海电 子公司培养一支具有强烈市场意识的、有高昂工作热情的销售人员队伍，促使其 圆满完成销售任务，实现企业目标，同时也为优秀的销售人员提供成长的空间。 关键词：销售人员；员工激励 ；薪酬 盐城工学院本科生毕业论文 2012 Researchonincentivemechanismaboutsalesstaffin YellowSeaElectronicCO.,LTD Abstract ： Thesalesareanimportantmeansforenterprisestoachievebusinessobjectivesa ndenterpriseproductsandservicestothevalueoftransferringthekeythechang ingbusinessenvironmentandcustomerneedsbeesincreasinglypersonalizedmar ket,thesalessuccessoftheworktobeethecoreelementsoftheenterprisesurviv alandtheestablishmentandimprovementofChinasmarketeconomicsystem,theb usinessphilosophyistoevolvefromtheinitialproductionconceptfortheprodu ctconcept,marketingconcepts,marketingconceptsandmarketingthisprocess, thesalesstaffisanincreasinglyimportantrole,thepositionhasalsobeenanun precedentedincrease.Butwiththeincreasinglyhighdemand,whiletheoverallq ualityofsalesstaff,salesstaffincentives,butnosynchronizedsoundandsoun d.TheYanchengYellowSeaElectronicCo.,Ltdisalsofacingaseriouschallenget ostaffmotivation. ThroughtheuseofMaslowsneedsdemandtheory,motivationtheorymotivatethes tatusquo,inspiredbythespiritpolicystatusquoaswellassalesstaffsizetodo theactualanalysisofthematerialofthepanyssalesstaff,findoutthemainpro blemcausedbytheincentiveeffectisnotsignificant,isthethelackofscientif icrationality,inadequatewelfar