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成功的化妆品营销案例 【篇一：成功的化妆品营销案例】 化妆品行业历史悠久，早在公元前 2000 多年，人类就懂得化妆美容 了。经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。以下是学 习啦为大家整理的关于化妆品成功的营销事例，欢迎阅读 ! 化妆品成功的营销事例： 在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。 据百度数据研究中心《 2013 年第一季度化妆品行业报告》， 2013 年 第一季度化妆品行业日均搜索指数为 350 万，妇女节当天搜索指数 也达到了 404 万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促 销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整 体用户年轻化等特点。 如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则 赋予化妆品 e 起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。化妆品作为 一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓 相见恨晚 !微信的随 时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士 臭美 的平台 ;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指 导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌智慧品 牌营销 任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代，是一个心智迷 糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费 争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。 营销奇迹 连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家 , 您如何从 纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式 ?如何在混 沌的市场中找准自己的营销定位 ?如何抓住趋势铸造一个品牌 ? 连锁品牌蜕变高级经理人实战营 连锁品牌蜕变高级经理人实战营课 程培训，战略定位与运营配称，定位经营创造可持续竞争优势，企 业多品牌经营与规划，发现公关战略的真正价值，让学员进一步分 析竞争对手与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤 的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提 高品牌忠诚度。 化妆品成功的营销策略：关注有礼 做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。 欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣 ;自然堂引导用户查询 最近专柜，直接免费领取 bb 霜等，将用户的关注行为直接和企业品 牌活动嫁接。 扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示 关注并领新会员卡 ，点击 关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受 会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络 媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。 化妆品成功的营销策略分析： 1 当前中国的化妆品市场发展状况 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水 平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。 1987 年我国化妆品市场 的销售额仅为 10 多亿元， 1991 年增加到 40 亿元， 1993 年猛增为 90 多亿元，近年来平均年增长率都达到 50% ，经过十几年的培育和 发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内 品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为 一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华 全国商业信息中心的统计，从 2002 年开始，全国重点大型零售企业 化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年 提高，2005 年已达到 28.6% ，在所有商品零售额中所占比重也逐年 增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品 和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。持续快 速增长将是化妆品行业 2010 年的发展主流。 2 营销对公司的重要性 市场营销对公司的重要性表现在： 一， 确定客户和消费者的需求。 二， 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 三， 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本 公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。 四， 确保本公司销售渠道畅通无阻。 五，有利于企业处理好各方面的关系 六，打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。 最后，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中 间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司 机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法 3 常见的营销策略分析 1 包装营销策略 对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲 望，使普通的产品增添光彩，化妆品市场尤其如此。包装的新奇性 与个性化对产品销售特别重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员 可根据不同的品牌要素，采用不同的包装创新策略。 1.1 系列产品策略： 将品质接近、用途相似的化妆品系列化，采用统 一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业整体形象 特色。系列产