大区市场部经理.pdfVIP

编号： sh-01 用友软件股份有限公司 岗位责任书 日期： 2005 年 1 月 1 日 上海分公司 姓名 武兴兵 部门 华东大区市场部 职位 部门经理 汇报对象 总经理 1、 工作目的： 为推广用友品牌，提高公司知名度、信誉度、美誉度，协助公司达成目标，在华 东大区市场目标的指导下，负责市场战略的制订和品牌规划，公共关系的建立与维护， 广告的策划与管理，市场活动的策划、典型用户的树立、部门内部管理等工作。 2、 工作内容： 制订市场战略与品牌规划： 分析市场情况、 竞争对手情况， 确定市场战略与品牌规划， 然后 实施，年底进行调查总结，提交给相关部门。 公共关系的建立与维护： 与政府、 媒体、 协会组织建立并保持良好的关系， 并开展全面的合 作。 广告的策划与管理： 根据总公司市场目标， 结合当地市场情况， 确定广告实施方案， 组织广 告设计，选择投放媒体，评估宣传效果。 树立典型用户： 对实施效果好的项目， 在用户的许可下，通过媒体宣传、政府立项等方式进 行包装与宣传。 协调市场活动： 根据市场活动计划，统筹协调市场活动的开展，保证市场活动的效果。 部门内部管理： 制订本部门的目标计划和费用预算， 监督和指导下属的工作， 召集部门会议， 提出绩效改进意见，对下属的绩效完成情况进行考评。 参与公司管理方面的工作。 完成总经理交办的其他工作。 3、 工资： 9500 元/ 月 4 、 奖金：季度考核 绩效考核标准： 季度奖金 =季度工资总额 **(50%* 公司收入完成情况 +50%*个人业绩（ KPI ）得分 ) 公司收入完成情况（ 50%） 公司收入 = （实际完成额—定额 *63%）/ （定额—定额 * 63% ） 一季度定额 1161 万 二季度定额 1935 万 三季度定额 1935 万 四季度定额 2709 万 当公司收入完成冲刺目标时： 季度奖金 =月工资× 3 ××(20%*公司目标收入完成率 +80%* KPI) 不足部分年末补足 个人业绩（ 50%） 考核类别 考核要素 考核要点 权重 制订市场战略与品牌规 制订市场战略与品牌规划方案、年底 5 划 撰写调查总结，提交给总经理及相关 部门 建立、维护公共关系 政府、媒体及伙伴关系的建立、维护 15 情况 工作业绩 策划、管理广告 确定广告实施方案，组织广告设计， 10 评估宣传效果。 树立典型用户 包装与宣传典型用户 15 协调市场活动