时代光华-打造高绩效销售团队.pdf

★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 营销管理概述 1. 引言 2. 营销管理的概念和现状 第二讲 销售管理现状 1. 销售管理五要素 2. 中国企业销售管理的困境 3. 中外企业销售管理的差异 4. 控制销售管理的两大资源 第三讲 销售团队管理（一） 1. 销售队伍的设计—目标 2. 销售队伍的设计—战略 3. 销售队伍的设计—结构 4. 销售队伍的设计—规模 5. 销售队伍的设计—报酬 第四讲 销售团队管理（二） 1. 销售团队的推销原则 2. 销售团队的建设、管理与运作 3. 管理分析与决策方法 4. 建立高效团队 第五讲 销售团队管理（三） 1. 销售人员的招聘 2. 销售人员的甄选 第六讲 销售团队管理（四） 1. 销售人员的培训 2. 销售人员的职业生涯规划 3. 销售队伍的激励 第七讲 绩效与过程管理 1. 行为、过程管理 2. 关键业绩指标（