大家挑-商业模式如何引领企业进步？.pdfVIP

核心观点摘要： 1 、商业模式与企业的关系： 创新性的企业实践， 创造了新的商业模式， 而不是相反。 真正创新的商业模 式无不带有不可预估性， 能够描述清楚的商业模式， 大多是平庸的 “模仿式创新”， 潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步，甚至不可思议的进步。 2 、商业模式的本质： 商业模式的本质是企业实现收入的逻辑， 或精确地说， 实现收入的战略及手 段。将这个问题界定清楚，就是商业模式清晰化；企业的发展就是在不同阶段、 不同环境下，通过及时调整企业的商业模式， 推动企业与时俱进地达成收入目标。 3 、商业模式的创新： 商业模式创新往往是在诸多要素“缺乏参照、缺乏数据、缺乏条件”基础上 的不合常理的创新。没有一种创新不是存在“不可理解、无法论证、难以预测” 的因素 没有了这些，商业模式创新、产品的创新，都是是平庸的幌子。 商业模式的魅力与魅惑 商业模式作为独立概念成为中国商界显学， 风险投资 （VC）与新经济创业潮 的推动是关键。在《赢在中国》赛场上，当马云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬问 创业者： 你的商业模式是什么的时候， 大部分人没有意识到， 这些人在创立自己 企业的时候，并没有规划清晰的商业模式， 甚至都还没有把商业模式作为口头禅。 乔布斯在创造 iPod 时，没有考虑这么复杂，他要为“音乐迷”（他本人就 是）创造一款时尚的大容量（容纳 5000 首乐曲 多么疯狂的想法）的音乐播 放器。即使在创造 iTunes 时，他也只是想要提供一个合法的、低成本的正版音 乐下载渠道 因为当时市场上没有这样的平台， 就像马云做淘宝网时发明了诚 信通、支付宝（支付宝创造了第三方支付新产业），都是被逼出来的创新，而不 是创立阿里巴巴时就有的商业模式。 提示这个被人忽略的现象是想说明以下与商业模式有关的错误观念： 1）商 业模式描述不清晰，说明项目不靠谱，不会成功； 2 ）商业模式是企业竞争决胜 的关键要素； 3 ）好的商业计划书是获得风投青睐的法宝。 当年在历届 《赢在中国》上侃侃而谈的优胜者， 如今并没诞生一个新的阿里 巴巴、脑白金、新东方的迹象，最早复制 Groupon模式的第一季《赢在中国》十 二强选手任春雷创办的团宝网， 2 年净亏损近 4 亿元后正处于生死边缘。 这并不是说商业模式没有价值， 而是借这个事实厘清中国商界对商业模式认 知的基本概念：商业模式反映企业的经营逻辑，但并不一定要先“估量”清楚商 业模式，然后才能做出好企业。 能够从任何一个成功企业里分析总结出一个商业 模式，但并非依靠一个商业模式造就了一个成功企业， 这两者完全不是对等的逻 辑关系。 不是有个好的商业模式，甚至包括 VC所谓的关键是投人（好的团队），公 司就一定会成功，关键成功要素（ KSF）从来没有所有企业都通用的单一及组合 要素如商业模式、定位等概念，商业模式只是企业关键成功要素里的因素之一。 累计亏损近 5 亿美金的 Groupon 能实现 IPO，成为市值比肩 Google 的互联 网公司，为何亏损 4 亿人民币的团宝网要倒下呢？显然不是两者商业模式有不 同，或中国团购市场太小， 也不能说团宝先烧钱后盈利的经营模式犯了天条， 甚 至不是管理水平的差异， 更不是投资人有眼无珠， 只能说中国团购 “时运不济”： 2011 年中国概念股遭到大规模狙击，加上 Groupon 上市后股价疲软，对于 A2C （美国至中国）式的商业模式复制型企业， 美国的资本市场已经失去兴趣， 一个 业绩阴晴不定的