益禾堂星冰乐系列新品上市推广策划方案.docxVIP

PAGE PAGE # 、人 益 禾 堂 新 品 尺s 策 划 书 目录 TOC \o 1-5 \h \z 益禾堂新品上市推广方案 4 一）推广目的 4 二）前期市场调查 4 三）产品策略 5 四）产品推广 5 五）益禾堂星冰乐系列上市安排 6 六）终端策略 6 七）服务策略 6 八）相关部门职责 6 九）工作进度安排 7 十）定价策略 7 二、益禾堂新品分销渠道策划方案 7 一）前言 7 二）公司现有分销模式分析 8 三）新的分销渠道设计 8 四）新的分销渠道设计 9 五）分销渠道设计策划的程序及内容 9 一）活动目的 10 二）活动范围 10 三）活动主题 11 四）活动设置 11 五）活动宣传方式 11 六）人员安排 11 七）促销费用预算 11 三、 四、益禾堂新品广告策划方案 12 （一）前言 12 （二）销售目标（广告目的） 13 （三）企业、市场情况分析 13 （四）广告对象（目标消费者） 15 （五）广告地区（目标市场） 15 销售季节分析 15 （六）广告战略 16 （七）广告战术（媒体及促销项目的具体计划） 17 （八）广告主题、广告创意介绍 18 （九）公关事件 18 一、益禾堂新品上市推广方案 （一）推广目的 1、让益禾堂这个品牌知名度得到提升 2、刺激消费，能够吸引大量新顾客进店购买产品的几率。这样新品 带动老品提高店内饮品销售量。 同时也能够在很大的程度上面刺激了 市场的消费。 3、对于店里的利润提升也是很有助力的。因为迎合市场和研发推出 的新品毛利率，通常会高于其它产品 （二）前期市场调查 调查内容 : 1、对益禾堂门店管理者的访问 2、营销人员用调查问卷方式收集信息 3、渠道调查：星冰乐销售渠道的类型及特点 4、终端调查：星冰乐销售终端类型及特点，终端形象、终端促销活 动 5、消费者调查：对星冰乐系列的认识、熟悉的品牌、影响购买的主 要因素等 调查方式： 1、采取问卷调查、现场访问式调查、二手资料等 调查地点： 惠州市惠城区马安镇 （三）产品策略 1、产品定位 品牌定位于中低档系列 2、价格策略 1、在每次推出新产品的前两天会有特价活动，之后按市场价格销售 2、产品价格介于茶饮业是较于平价类型的 （四）产品推广 1、广告方面 （1）企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解我们，在店 门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活 动。 （2）在茶饮业中建立产品知名度和激发消费者的购买兴趣 （ 3）提升店面及茶饮品牌形象 2、促销 通过会员公众号， 推出节日特别产品及活动， （买一送一、 打折优惠） 以此吸引顾客。 3、事件营销 1、作为赞助商与学校社团或学生组织合作，扩大新产品的知名度， 吸引消费 2、与校外机构、公司达成合作，提高新产品及其他产品的销售量 （五）益禾堂星冰乐系列上市安排 1、上市时间： 2019 年 7 月 1 号 2、上市区域：惠州市惠城区马安镇新乐路店 （六）终端策略 1、继续开设分店，进一步提高品牌影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、增加对终端销售人员的培训，让服务更加细致 （七）服务策略 1、微笑服务必不可少，与顾客拉近距离 2、积极主动询问顾客对饮品的需求，让顾客倍感贴心 3、及时收集顾客对产品的反馈，利于对产品口味的改善、新产品的 研发 （八）相关部门职责 1、招商部：品牌招商信息的投放、招商事宜的处理 2、市场部：负责调查市场需求变化、营销策划、广告投放等内容 3、销售部：对产品的销售、改进以及顾客反馈意见及整理 4、物流部：负责原材料的采购和配送工作 （九）工作进度安排 对益禾堂星冰乐系列新品推广工作大体安排内容如下： 益禾堂星冰乐系列推广工作时间安排： 6 月 1 号 -6 月 15 号进行充分准备和市场调研 6月 16号-6月 30号在抖音、小红书等渠道上进行宣传 7月 1号-7月3号进行新品上市促销活动 （十）定价策略 1、星冰乐系列产品定位为夏季冰沙类解暑产品 2、产品规格定位为每杯 500ml 3、口味定位是大多数消费者可接受的草莓星冰乐、抹茶星冰乐和芒 果星冰乐 4、每杯价格为 12 元（可按需求加料，加料价格另算） 二、二、益禾堂新品分销渠道策划方案 （一）前言 目前茶饮市场已经进入成熟时期， 一方面是人口增多， 人们的生 活水平越来越好， 喝茶饮的比例也逐步上升， 其中比例最高的是学生 群体，这也意味着学生市场在茶饮行业市场中占有不可替代的地位。 也是因为只用拥有了最大市场的主动权， 才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。 （二）公司现有分销模式分析 优势与劣势 1、