“银保”经营管理课程.pptxVIP

银行保险经营管理;目 录;银保一线经理的定位及职责;;;;;?发展思路不一样，带来的结果不一样 ?管理水平不一样，带来的绩效不一样 ?市场的大小、发展程度并不是决定因素 ?用成熟的管理思想，原始市场的经营手段,建立系统化运作体系是我们取得突破和建立优势的关键。;观念一：银保管理本质是什么管理 观念二：什么是银保的第一评价要素 观念三：如果银保只有一件事，是什么 观念四：什么是真正的专业 观念五：用什么样的心态来对待队伍。;观念一：银保管理本质是什么管理（队伍的??理）;观念三：如果银保只有一件事，是什么（经营队伍）;观念五：用什么心态来对待队伍 （队伍是我们的经营资本）;一、机构建设;渠道模式;销售管理八大系统之二 人力发展系统;新人选择流程表;;能力意愿分析;分析对象;销售管理八大系统之三 业务拓展系统;设定目标;追踪工具;销售管理八大系统之五基础管理系统;功能小组制度;活动量管理; 银行保险的活动管理是指经由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。;活动管理的目的和意义;活动管理系统;内部 月工作计划 月工作总结 周工作计划 周工作小结 工作日志 每日会议记录;活动管理工具详解一;活动管理工具详解二;;;;;;;;活动管理工具使用的五个原则—— 整体、真实、具体、结合、持之以恒;附：活动管理推广流程; ;;追踪检查的内容;;销售管理八大系统之五基础管理系统;早、夕会的现状了解;早、夕会经营的重要性;早、夕会的内容;早、夕会经营的要点;成功早、夕会的特征;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;评估现有激励案 分析激励点 设定新的激励案 追踪、评估;激励方案运作流程演绎;激励的内容;销售管理八大系统之八文化建设系统;;;;银保经营管理的系统运作;;;;;;;结束语：卓越源于执行;谢谢聆听！！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Sunday, August 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:42:2810:42:2810:428/23/2020 10:42:28 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2010:42:2810:42Aug-2023-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:42:2810:42:2810:42Sunday, August 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-20八月-2010:42:2810:42:28August 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 八月 202010:42:28 上午10:42:28八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 2010:42 上午八月-2010:42August 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/23 10:42:2810:42:2823 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:42:28 上午10:42 上午10:42:28八月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/23/2020 10:42:28 AM10:42:2823-八月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/23/2020 10:42 AM8/23/2020 10:42 AM八月-20八月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Aug-2023 August 2020八月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 23, 202023-Aug-20八月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。八月-2010:42:2823 August 202010:42