锦璨家园营销策划报告.pptxVIP

锦璨家园;目 录;1. 调整后的项目情况;户型特点： 大三房、四房单位带入户花园 较为方正 多阳台设计 主卧室朝南，并带大阳台 阳台式电梯厅 ——与调整前的户型相比较，户型较为实用、舒适;2. 竞争格局分析;申湘项目 ;2.1 项目所在区域的竞争格局;尚城;2.2 项目的主要竞争对手;项目名称;小结： 从上表可以看到： 第一、竞争压力大，区域内楼盘将于07年中旬集中放量，预计上市量在2000套左右； 第二、同质化现象严重，以高层为主，两房、三房占较大的比重； 第三、楚天馨苑销售的缓慢，给本案有一定的警示。;3. 项目SWOT分析;4. 项目定位;4.1 园林建议;;;外立面建议;物业管理建议;4.2 项目客户群定位;东城名苑户型构成;筑梦园一期户型构成;目标客户构成;星沙中心·超值精品美宅;也可以是;广告语;备选广告语;关于案名;案名推荐;备选案名;5. 项目营销策略;主动出击;三线联动;强调区位;形象至上;借势发力;6. 分阶段营销策略;分期推广策略;售楼部包装建议;平面展示部分;主推标志;;;咖啡杯;导示牌;手提袋;备选标志;八：优质合作伙伴;销售经理;竞岗。销售经理/销售主管竞岗，并确定最佳人选。 选派及培训。置业顾问选派，制作项目统一说辞，完成相关知识、业务基础、销售技巧、签定买卖合同的程序、销售模拟、实地参观其他展销现场等方面的综合培训。 制定项目销售控制计划与销售进度计划并负责实施 考核与进场。置业顾问考核，销售团队进场。 定期培训。项目销售团队定期培训。 客户管理。客户档案建立，客户回访与亲情培养，客户分析，根据甲方所需提供客户一手资料。;建立销售案场的管理制度体系模板。负责营销模式、人员组织架构的建立以及具体营销工作的执行。 营销中心现场销售管理、销售氛围营造、人员管理、房产销售全过程服务，销售道具的维护，销售资料的整理与保管归档。 尾房销售策略建议与实施。 负责配合甲方办理银行按揭、房屋产权证、现场收款工作、负责收款催款过程控制、按期交款的收款控制工作。 负责配合甲方进行交房工作，与物业管理公司的交接。;销售管理;佐佑的核心服务优势 从前期定位、产品建议、营销定位、营销??略及执行、广告策略和设计、销售执行及相关服务的全流程介入项目的服务； 策划、广告、销售人员组成的专业服务团队； 对区域的深入了解和专业执行能力； 在星沙区域极大的客户资源优势，掌握了大量的客户资源； 在星沙拥有广阔的网络资源，拥有多个楼盘销售网点，可以进行客户和推广的联动； 在区域拥有良好的人脉资源； 在区域与长沙县房地局、各大银行等部门具有良好的合作基础。;汇报完毕，谢谢聆听！