2011年化妆品B2C行业分析及趋势.pdfVIP

. 2011 年化妆品 B2C 行业分析及趋势 2010 年电子商务十分狂热，而化妆品是网购的主要品类。调查数据显示我国化妆品近 1300 亿元的市场， 是全球第三大的化妆品消费市场。 在网络购物环境成熟的条件下， 按 10% 的比例网络销量达 130 亿元。 相比起服装行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的 B2C，化妆品还没有强势的 B2C 。这跟庞大的市场容量对比，多少有点诡异。投资 1000 万 的米粒商城去年倒闭后，引起不小的波澜。陈三生整理了一下目前 B2C 并稍作点评，抛砖 引玉，期待行业明星的出现。 一、 B2C 网站 天天购物网： 中国最大的美容化妆品商城之一。 网站 + 目录营销模式， 品类以化妆品为 重点，售卖主流品牌为主，在所有网站中是最全面的，满足 “一站式购齐 ”需求，有向综合时 尚商城发展的趋势。 乐蜂网： 2008 年成立，以自有精油品牌起家，近两年来风头最劲的化妆品 B2C，获得 沈南鹏的投资（传 1000 万元）。明星主持人 + 专家示范，大大提升网站信任度， 购物“ + 资 讯+ 社区 ”模式。售卖自有品牌为主，自有品牌和外来品牌比例 5 ：5 。陈三生的直觉，拼凑 缩写的蹩脚域名，迟早要换。 唯伊网： 做得最好的化妆品 SNS+ 电子商务网站。转化率 2-4% 、复购率超过 50% 。 这也说明了社区的用户粘性程度高，容易形成忠实用户群。 妆点商城： 曾是 07 年 -08 年最受关注的女性 B2C。妆点网开创了资讯引导消费的广告 形式，实现 “媒体 + 业务 ”两大目的。通过在网易、腾讯等门户网站购买广告位推广自有品牌 雅茚 ·药妆， 08 年底销售额近亿元，典型的以高投入换取高增长的模式。后来主推妆点商城 B2C 和古缇箱包， 但并不理想， 品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清。 目前妆点也推出交 友网站，战略方向模糊。 优歌网： 主要售卖美容院专业线的产品，大众品牌鲜见，在一定程度上降低了转化率。 商品页整体看起来不够精致。推出柚子舍产品品牌 B2C，主打无添加概念。 No5 时尚广场： 成立较早，唯一长期以蓝色系为主色调、在各地（北京、上海、广州） 设有运营中心的化妆品 B2C。每天 4 万访客与天天购物网接近， 与后者隐藏掉客服功能不同， 突出客服咨询。 . . 漂亮 100 ：第一家传统媒体推出的化妆品 B2C，《精品购物指南》旗下网购平台。漂 亮 100 一出世就来势汹汹，携报纸的用户资源，更与拉手网合作化妆团购频道。在品牌公 信力和会员资源上，漂亮 100 超过乐蜂网，真是天生好命。 致美网： 顶级化妆品 B2C。美国化妆品零售网站 SkinStore 中国站，上线 8 个月，知名 度有限。代理 20 多个国外品牌，对于很多大陆顾客闻所未闻的国外品牌，致美网最需要的 就是打造顶级化妆品网站的品牌地位。 奢妍美： 顶级化妆品 B2C。每个品牌页面直接套用该品牌官网，然后在百度做品牌关 键字竞价。即使用户获取成本高，胜在客单价也高。模式很简单，推广方法也很简单，赚到 钱才是硬道理。 丝芙兰： 全球化妆品零售权威，隶属