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高端项目 大平层销售培训手册 出品日期20128.12  壹、大平层简介及发展历程培训 content 贰、高端客户分析及相关培训  壹、大平层简介及发展历程培训  大户型介绍 大平层的定义 点与力是是 王对产品特性的点结的 即大面积平层住宅,从产品上来看属家宅公寓的种,常分布于高层或多层住宅的全 或部分楼面,以面积大、功能完苦为主要特征,它突破普通公寓产品设计理念,实 平层了一层一户、大面宽、全景观全套方位的空间布局,由于多层住宅的大平层容移 率和建筑密度都比较低,再定程度上达到了“别墅式居住体验”,业内称其为扁 平化别墅”或“平墅 过区特征档前的大平层产品多出现容积率2.0及以上的社区 大平层户型单套面积至少170平米以上,当前200-350平米较为常见,部分达到500 注社区景观营造和室内空间的舒适性、尺度感得造,我是基本全套房形式,多为 品打造装修,且以国际一线品牌为主,整体品质领先于市场水平,达到较 走高端路线 区位环编层住宅至少位于城市核心区或拥有橘缺外部资源的城市区位,周边城市配套齐全 主活便捷度高  大户型介绍 大平层的演变及发展 大层产品短内在国内的全面起必有其背后的推动力,我们从主动和动两个 分析大平层起的线由 主动面 同区域内居住需求开级,对于住宅尺度的要求放大 购买力的提开,公席豪宅化,满足高端人群 被动面 高地价、高容积率下的产品突破; √土地供应的郊区化,在与市区项目的竞争中必须有产品突破;  大户型介绍 大平层的演变及发展 大平层的出现一更多是为了实现2O容积率以上的质级物业,是指师有为 的城配的基上超直与别意的产品力 层公型的城市中心公寓产品,拥有比高层公寓更好的舒适度与得房率,并加入电 梯设计; 花园洋多层公寓产品的升级,其中增设加大了凸窗、阳台、露台、底层花园、地下 室等功能空间运用,增强了产品的舒适度与利用率 西加别忪寓产品别墅化,实现了城市居住便利与别墅居住体验的融合,通过地下室 花园、页层露台等户外私有空间的设计利用完成居住品质提升 平层寓产品的扩展衍生,增加了多重功能空间的打造追求大尺度、全景观高 技等设计,完善了高端人群对于尊贵感、舒适感的居住需求 平墅平层产品的延伸,将别墅户型中的高贵、奢华独享私人空间等加之改进融 到了大平层空间设计中,更多的体现在概念的提升而非产品  大户型介绍 国外大平层的发展历程 大平层的发展历程 欧美流行已久,当前美 )、30年代 2002年 国最为流行 中国引入1 起源巴黎 12005年 2009年 时在巴黎出现了一些新的住宅形式 结构式有柱子而不是墙来格局,是在有大 开始试探开始甍行 建筑的居住环境下诞生的经典产物 据悉,福布斯评选出的2008年世界十大最侈豪宅中,平层产品占据了榜 上的士席位雪成为了这份榜单受关注的特点 mT■  大户型介绍 国内大平层的发展历程 大平层的发展历程 2002年 2005年 2009年09-11年中国开始风行 杭州 中国引入 杭州、深圳、北京等多地出 现大平层产品,但是从全国 概念引入中国开山之作 的范围来看上海大平层最为 上2004 2008年2009年1D0o10年 海 汤臣一品 浦东星河湾中粮海景 恒怡度 金地天 新华路1号 龙仓堡园华润余山九里  大户型介绍 大平层的解析 天津具有普遍代表性大平层的选址与取地 容积率 容积率 融创王府壹号南开白堤路2.43仁恒海河广场南开东马路3.54 奥城天玺南开奥体 3路德维希南开奥体西侧2.8 「大都会和平荣业大街72颐闲里河环湖东道19 现状1:大批高层项目选址多为市区核心地段或城市外围成熟高端板块; 现状2:多数项目拿地成本较高,必须寻求产品层面突破带动价格突破 现状3:纯大平层项目容积率主要集中于20以上,便于平层产品塑造  大户型介绍 大平层的解析 大平层的户型空间 带 仁恒海河广场融创王府查号陪路德维希 大都会 [LFB1 E[] 特点3:舒适性增强,丰富的功能空间、 室设计拥有别墅的尺度空间 大尺度、人性化的户型设计 特点2:私密性增强,全套房设计成为 特点4:尊贵感增强,挑高、高层高设 标配,保证高端人群居住便捷 计拥有别墅的仪式感与奢华感