高端会所营销的模式介绍精品.pptVIP

i NG 铭睛眼镜 高端会所模式营销  全新销售模式一会所销售 传统的销售模式极其落后,如100元的眼镜到1 万元眼镜都是在街边店完成销售的,对于高端 的眼镜消费者而言,这不公平。你能想象去菜 市场买LV的场景吗?在电子商务大发展大繁荣 的今天,纯粹的商场模式将受到新模式的挤压 与冲击,网络体验逐渐发展,而实体体验将出 现新格局。这种情况下,会产生新的体验文化 —会所模式销售。  目录 铭睛眼镜会所 和田玉会所:卖故事 三)设计会所:卖体验 (四)钻石会所:卖格调 (五)小结  (一)铭睛眼镜会所  髙端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式 全世界最贵的眼镜品牌 Lotos 只在会所中占据了一角,与 之相伴的,有温州消费者耳 熟能详的国际大牌,也有诸 多小众的意大利设计师品牌 otos老板董赣明把眼镜的 销售地搬到了会所,销售的 范围也从自己的产品拓展到 Lo① 全球品牌。  品牌故事 源自德国的罗特斯( Lotos)眼 镜,1872年经其祖上创业至 今有130多年历史,这个百年 企业至今保持着纯手 otos镜架的价钱相 于一辆 Bentley Ltos总裁这样来形容他的 品。装饰着黄金、钻石或 珠宝的 为了奢侈而奢 特斯( Lotos)品 牌眼能的最好理由  品牌继承 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt先 生认为,要保持罗特斯( Lotos)品牌在国际上的 地位,便要在传统及创新中取得平衡,每一副罗 特斯( Lotos)宝石镜框都以传统的金匠人手工艺 镶嵌而成,款式方面更不断注入时尚新颖的元素 ,罗特斯( Lotos)眼镜在设计时都会以时装界的 潮流趋势作为参考。每一副罗特斯( Lotos)眼镜 都根据个别客人量身订造,设计方面也可满足特 别要求,罗特斯( Lotos)由设计、选材至制成约 需两个月的时间。  品牌发展的最高境界一高级定制 罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌, Lotos(罗 特斯)毫无疑问是最引人注目的那 Lotos的定制眼镜,价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框 最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始,一线设计 师便会开始近距离采集 发色、头发多少、眼窝深 度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包 朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测 有专门的服务人 装 格等。根据这些信息,以及顾客喜好和身份的个性要 根据这些数据以及客人的个 会所将 镜品牌中选配合适的产品供其选择,甚至可以专门为其提供 定制 确定答字后才务并始制作正货接图纸做出小 再由一位 的 LOTOS眼 镜为例,单是抛光一条眼镜腿,就需要工匠细细地干上3天 以上。目前为止, Lotos定制眼镜中最贵的一款,价格约为 600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利  眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有 所区别。白水牛角镜框是罗特斯( Lotos)最有 名的镜框之一,这种能用于制作眼镜的白水 牛角仅产于德国南部,因稀少而贵重。白水 牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和 化学工序,而做出来后在一般人眼里是看不 出真正价值的,而懂得欣赏的人却愿意出天 价,这也是罗特斯( Lotos)眼镜之所以稀少而 昂贵的原因之一。  专有的钻石切割和镶嵌技术 罗特斯( Lotos)的独门法 便是专有的钻石 切割和镶嵌技术,拿放大 镜也很难 其镶嵌的痕 迹。这是罗特斯 otos 的设计师和工匠们潜心研 究10年所获得的世间绝活 对于所有外界好奇的人 裁 Stephan神秘地 将它称之为 LOTOS的“魔 法