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保险公司组训述职报告 保险公司组训述职报告范文 本人于 XX 年 11 月加盟 ____ 人寿上海分公司，按照分公 司的要求，在自己的工作岗位上，扎实工作，努力创新，较 好地完成了各项工作任务，单位业绩发生巨大变化，我本人 在领导、同事、伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩。在 XX 年先后获得“ ____ 人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀 小组”、“____ 人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖” 、 “____ 人寿上海分公司品牌课程大赛银奖” 、“____ 人寿上海 分公司授课能手大赛银奖” 。对照岗位职责和工作目标，总 结任职一年来的工作， 自我评价做到了勤业敬业、 想事干事。 现将我本人任本职工作以来的德、能、勤、绩情况述职 如下： 本人自 XX 年 11 月至 XX 年 3 月底工作于 ____ 营销服务 部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的 支持和帮助下，认真学习组训的日常工作，接触外勤业务伙 伴，主要从以下几个方面入手 1、晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会， 对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性， 内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于 这种情况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营 精选文库 的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理 性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业 绩声、 激励声”，并且要求 “人人参与，共同经营美好家园” 。 我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨 会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的业务组给予 奖励。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员积极性调 动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走 上一条专业化，规范化的健康发展的道路。 2、业务培训 作为一名组训，培训是一项重要的工作。 营业部培训 早会 夕会 代理人 MD RT 主管 交流 衔接 教育 自我 管理 -- 2 精选文库 新人 培训 增员 战斗 营 制式培训 非制式培训 职场训练 分享 座谈 集体 拜访 相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就 是让人马上采取行动。针对服务部实际情况本人制订了相对 详细的培训计划，重点是自我学习意识的增强和培训风气的 打造。 3、业务推动 要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确 详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。 “有树 有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为 重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业 绩业务员， 只有这样， 才能使团队整体素质提升， 产能提高。 -- 3