银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案.docVIP

XX年XX银行百日储蓄竞赛 营销活动方案面对越来越激烈的储蓄存款竞争，紧抓个人业务一季度旺季营销契机，加大存款营销力度，迅速抢占市场份额，促进储蓄存款稳存增存，进一步做大全行储蓄业务规模，现在全行开展百日储蓄存款营销竞赛活动。活动具体内容如下： 一、活动时间 XX年1月1日—XX年3月31日 二、活动范围 各部室、XX支行、XX支行 三、活动目标 一季度末，全行储蓄存款余额达到11亿元，储蓄存款日均达到9.5亿元。 四、活动内容 以各员工的2012年12月31日储蓄存款日均为基数，XX年3月31日各员工储蓄存款日均比基数增量部分，按照以下规则核增营销费用，费用核增到个人。 1、质押类存款新增 存款类别 储蓄存款日均增量部分 千分之1 质押类新增 2、非质押类存款新增 存款类别储蓄存款日均增量部分 非质押类新增千分之2 支行每位员工储蓄存款（非质押类）的营销目标如下： 个人业务部员工考核余额为1200万元/人，非个人部员工考 人。/万元500 核余额为 五、组织方式 （一）动态通报 支行个人部在办公网信箱中定期发布各部门及员工个人储蓄存款营销动态，宣传营销中的先进事迹和典型案例等，表彰先进、鞭策落后，全面反映竞赛活动进展情况，营造全行“你追我赶，奋勇争先”的营销氛围。 （二）考核评比 支行个人业务部按月通报各部门储蓄营销业绩。按季考核，按季核增营销费用，对季末储蓄非质押类存款增量排名前10名的员工进行通报表扬并与年终综合考评挂钩。 （三）督导帮促 支行不定期召开储蓄营销督导会，对储蓄存款推进缓慢的经营单位进行督导。 六、工作要求 （一）加强组织领导和责任落实 支行成立百日营销竞赛活动工作领导小组，高度重视此次竞赛活动，统一部署和安排。支行个人业务部具体负责营销竞赛的组织、推动、检查、指导、考核、评比等工作。综合资源、网点周边情况和客户需求等，制定营销工作细化方案，明确个人客户金融资产总量、储蓄存款及其他各项个人业务阶段性增长目标和具体工作措施，加强推动落实。 （二）加强政策支持和营销引导 根据个人客户金融资产总量、储蓄存款余额、日均计划要求，及时将营销目标分解到人，强化考核管理和督导落实。充分利用支行搭建的营销服务平台，借助支行开展的贵宾客． 户积分换礼活动、理财业务营销竞赛、优质客户沙龙等营销活动开展客户营销拓展。 （三）加强产品营销和宣传推广 要充分利用理财产品与储蓄存款之间的协同效应，持续加大理财产品营销，通过大力营销常规理财产品和节日特供产品拓展新客户，维护老客户，持续积累客户资源；通过积极营销高收益定制产品，吸引留存高端客户，确保客户资产在我行保值增值，带动个人客户数量、储蓄存款以及个人金融资产总量的稳步增长；积极开展代发工资营销和拆迁项目营销；持续推动个人综合消费贷款的营销组织；加强总行POS、TPOS产品的营销组织推动，充分营销宣传产品优势，通过一切有效措施全力夯实个人客户基础。 （四）加强过程管理和风险防控 要强化储蓄存款增长的监测和动态管理，严防大额存款资金流失，对可能造成存款缺口的源头要提前制定保障措施。高度重视大额储蓄存款变动报告工作，安排专人按时报送，并确保信息传达到位，及时掌握客户资金动向，做好客户大额取款的挽留工作。