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服装商品数据分析思路 一、商品分析的定义 商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。通过对对应的商品分析 指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。 ——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。让商品更 适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。 二、对销售数据进行分析后我们可以做什么 （一）了解市场需求 （二）针对性的配送货品 （三）有利于主动调货 （四）预测市场需求 （五）计算安全库存 （六）提前追单补货 （七）提前进行促销（调价处理） 三、商品分析三要素 （一）销售数据维度 1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度 也是通过商品进行交 叉分析。 2 、客户：客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。 3 、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。 4 、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。 （二）数据分析方法 1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。例，进、销、存 =售磬率、产销比、销存比等 2 、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。例，店铺销存对比 总销存。 （三）销售数据之指标 1、销售数量——客户消费的商品的数量。 2 、销售额——客户购买商品所支付的金额。 3 、周转率——周转率和统计的时间段有关。周转率 = （销售吊牌额 / 库存金额）× 100%。 4 、周转天数——周转天数 =库存金额 / 销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差； 周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。 5 、退货率——退货率 =退货金额 / 进货金额（一段时间） ，例：在一段时间内，客户的退货率。公司的退 货率 6 、售罄率——售罄率 =销售数量 / 进货数量。 7 、库销比——库销比 =期末库存金额 / （本期销售牌价额 / 销售天数 *30 ）。（只有在单款 SKU 计算中可用 数量替代金额。整体的必须还是看金额） 8 、连带率——连带率 =销售件数 / 交易次数。 （也叫连单率） 9、客单价——客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。 客单价 =销售额 / 交易次数。 精选文库 10、平均单价——平均单价 =销售金额 / 销售件数。 11、平均折扣——平均折扣 =销售金额 / 销售吊牌额。 12、SKU （深度与宽度）——英文全称为 stock keeping unit, 简称 SKU，定义为保存库存控制的最小 可用单位。 13、坪效（重点）——就是指终端卖场 1 平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。坪效 = 销售金额 / 门店营业面积（不包含仓库面积） 。 14、促销商品——指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。不包含正常降价。基本指 公司活动仓货品。 15、毛利——毛利 =实际销售额－成本。 16、净利——净利 =去税销售额－去税成本。 17、毛利率——销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售 成本的差。毛利率 = （毛利/ 实际销售额）× 100%。 18、促销次数——促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。微观层面上，是表示一个单品在一段时 间内参与促销的次数。 19、交易次数——客户支付一笔交易记录作为一次交易。 20、期货——所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来 某一特定的时间 和地点交割一定数量标的物的标准化合约 。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货 四、货品的生命周期 （一）导入期