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精品资料网 （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 “性价比”也是择铺投资的考量因素 作者：佚名 “性价比”也是择铺投资的考量因素 我们在上期的文章中讨论了如何判断市场好坏的话题，受到了许多读者的认 同，有些读者甚至于将其称之为 “醍醐灌顶”，如此高的评价让我们有些惊喜， 同时心里又多了一些紧张。这种紧张源自于对热心读者的责任感，更加希望我们 的一家之言能够真正帮助到那些寻求投资技巧和知识的投资者。因此，我们从数 百条读者来信和来电咨询的问题中，精心挑选了若干较为集中的问题，让我们的 地产投资专家作了精彩的分析。 专家解惑： 陈女士问：我经常在各类地产广告中看到 “性价比”这个词，但对这个概念 不是很清楚，每次问销售员的时候，她们的解释也是含含糊糊的，所以我想问一 下，在地产中什么叫 “性价比”啊？ 专家：所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系， 具体公式：性价比 性能/价格。它是消费者在购买商品时，对商品的一个综合考 量。一般来说，需要投资越大的商品，性价比被体现的几率越大。性价比高的项 目不仅能给投资者带来近期的投资收益，对项目的保值、及未来的增值，都会有 很深远的影响。这就是为什么在地产营销中，大量出现 “性价比”广告的原因之 一。 另有乔先生也问到了这个问题：我发现很多商铺都打出 “超高性价比”的广 告，我去咨询过几次，发现它们的价格确实很低，但有朋友很我说，“低价不等 于高性价比”，这个怎么理解呢？ 专家：是的，像乔先生这样把高性价比等同于低价的投资者占了相当大的数 量，这是因为他们都忽略了我上面提到的 “性能”。一般来说，只有在性能相同 的情况下，价格较低的项目，性价比才会越高。比方说，两个商铺，同处于一个 商业圈，且品质和定位相当，那么价格低的那商铺，其性价比就相对要高。但如 果其中一个商铺偏离商圈中心，且定位中低端，因此价格偏低，而被认为是性价 比高的话，显然就陷入 “低价 高性价比”的误区中去了。 因为性价比不仅仅表现在价格的优势上，更体现在项目自身优质上 （即性 能），而这个优势显然包括了风格、材料质地、经营管理、升值空间等因素。 专家点评： 毋庸置疑，每位投资者都想拥有一种投入少而回报大的投资方式，也都在寻 求性价比高的投资项目，那么怎样的项目才是性价比高，而又不会陷入 “便宜没 好货”的僵局呢？ 精品资料网 （ ） 专业提供企管培训资料 精品资料网 （） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 只有认真对比各个项目的属性，列出各自的性能参数和价格，按照性价比公 式进行科学细致的演算对比，这样才能帮助我们摆脱这种局面。 在碰到孰如商铺这样的性价比较难体现的物业时，更需要投资者摆脱价格的 诱惑，认真分析商铺的其他的因素，让性价比体现在未来的升值和保值上面，而 不是眼前的一点价格优惠上面。 读者来信： 葛女士 （投资者）：看了上期的《好铺子，市场说了算！》，犹如醍醐灌顶， 对如何选择铺子，心中一下子就明了许多。我注意到上期秦先生的留言，觉得他 对华东市场精品展馆的分析很到位，对市场的把握也比较准确；后来我自己也采 用专家教的两种方法去亲身体验了一下，对华东市场精品展馆进行了一个摸底， 感觉还不错。 孙先生 （商人）：我在建材行业打拼了有10年了，之前都是租用沿街铺位 的，档次和规模都受到了限制。这次看到了华东市场精品展馆，经过一段时间接 触和了解，觉得很有发展的潜力。首先，我觉得它定位高端，不会面临升级和改 造的困局，并且高端市场目前在九江还处于空白，市场情景比较乐观；其次，它 处于城南商圈核心，虽说现在并不是九江的商业中心，但四周的交通非常方便， 火车站、汽车站、高速路都离的很近，非常符合建材市场对物流的要求。有了这 两点，我认为华东市场精品展馆的性价比还是算高的。 陈女士 （设计师）：我是个设计师，我比较关注建筑的品质和风格。上次读 了 《好铺子，市场说了算！》，华东市场精品展馆引起了我很大的兴趣，通过和 销售人员和市场设计人员的沟通和