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***** 广告推广方案和预算 （删减版） 根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析， 1-7 号楼销 售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户， 并且蓄客量基本达到后期加推要求。 而别墅来访客户较少， 与本案之 前的推盘策略和宣传渠道有直接关系。 鉴于 1-7 号楼去化基本达到目 标的情况下，根据后半年推盘方案，重点放在湖景房、跃层和别墅销 售上。 8-11 号楼的刚需户型和之前遗留的组合居户型，通过前期蓄 客进行分步去化。本年度下半年广告推广方案如下： 第一部分：前言 1．本方案目的： 扩大项目知名度和美誉度 多渠道推广本案，增加别墅和洋房的来访客户 增加来客量，提高销售额，完成年度目标。 2 ．广告推广时间： 2013 年 7 月--2013 年 1 月 31 日 3 ．广告总预算 ： 150 万（不含 30 万灵活备用金） 第二部分：具体广告计划和预算： 一、网络推广： 1．主要推广房源：别墅和花园洋房 2．合作媒体选择：搜房、安居客（爱房网） 3．广告形式：网站硬广告、看房团和附加服务 4．时间： 9 月--12 月份 5．广告预算： 50 万 二、短信精准投放 1．优势：成本低，时效快，不受地域和时间限制，精准达手机 2．合作媒体选择： 3．广告形式：短信推送至手机，促销信息告知、老客户维护 4．时间： 7 月--1 月份 5．广告预算： 10 万 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月 12 月份 1 月份 备 用 总计 份 数 20 万 20 万 50 万 50 万 20 万 15 万 15 万 10 万 200 万 量 条 金 1 万 1 万 2.5 万 2.5 万 1 万 0.75 万 0.75 万 1 万 10 万 额 三、 DM单页派发 1．优势：成本低，时效快，信息量大 2．合作单位选择：昆仑传媒 3．广告形式：派发至超市门口，主干道和小区信箱 4．时间： 8 月--12 月份 5．广告预算： 12 万 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 次数 4 天 4 天 8 天 8 天 4 天 4 天 数量 32000 份 32000 份 64000 份 32000 份 32000 份 32000 份 单 页 费 用 0.3 元/ 张 0.3 元/ 张 0.3 元/ 张 0.3 元/ 张 0.3 元 / 张 0.3 元/ 张 A3 小 蜜 蜂 人 8 人 8 人 8 人 8 人 8 人 8 人 数 发单费用 100 元/ 天 100 元/ 天 100 元/ 天 100 元/ 天 100 元 / 天 100 元/ 天 小计 12800 元 12800 元 25600 元 25600 元 12800 元 12800 元 总计 约 12 万元（含设计成本） 四、户外广告 1．优势：眼球冲击力度大，停留时间长 2．合作媒体选择：待定 3．广