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网店策划书 随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到 称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是 女装” 发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足, 加 上大部分买家都是中上层收入者或者学生， 其较多的时间是上班或学习，同时在 这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程， 这就对于网店创业来说就有了顾客 那么也就有了市场。 网店设置 网店名称：z时尚女装店 经营模式：个人零售 主营商品：z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品， 其中包含T枷、衬衫、 裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装。 商品特点：z服装以 时尚”、高贵”、休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持 让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广 大女士、男士对个性美的追求！ 顾客定位 女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我 们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以 18-40之间上班白领簇 和学生。 价格定位 目前，不管是现实市场还是网上市场， 服装已充实了整个市场，面对其它行业的 服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影 响力不够，品牌定位过高中低档，适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引 顾客，因为菲梵是直接厂家供货,价格可低于专卖店一半以上，基本是在白元左 右。 市场分析 1宏观与微观：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象， 目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大 女性的喜爱，但这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的， 对于上班和学 习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对 于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。 价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格， 目前信用达到钻 以上的网店其服装价格都是相对高的，对于这些网店信用较底的新手来说只要把 握这一点，一定会得到顾客的认可。 2竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店， 其中服装 这个行业更是以惊人的速度在增加。 对于我们因为是新手级别是比较低的， 然而 绝大部分的服装网店都有钻以上的级别， 因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于 我们加盟菲梵网店服务，所以能快速的把网店渡过了新手期，同时对我们的网店而 言由于是新手，各方面的装修、管理还不熟悉，很多运营问题也不太懂，更多的 需要关注做的比较高级的网店及其店铺装修的风格和特点， 因此加盟菲梵，菲梵 网店管家专业级的管理，让您的店铺才会更加出色。 3风险预测： 优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定 的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内 收到货。 劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低， 对于很多的买家而言他们更多的在 信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。 同时我们的服装并非 是品牌影响力不足或者网店经营的力度不够，很多是兼职卖家投入也就很少，而 且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。 存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故 意玩弄我们,他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于 刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！ 营销策略 商品策略：每周保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描 述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00-14:00、19:00-23:30这两 个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设， 把新上架的商品放在店 铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。 每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最活析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最 近比较热卖的商品。 价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低 的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意 和点击率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格， 运费由卖家 出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低 价相融。 促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短 促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买 2件服装的买 家付费方面可少付5元(不规定是同一件服装)并且再每增加一件减 1元。 网店管理 店铺装修 1店标：要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色 2促销区：实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力 3宝贝名称：以宝贝的为中心通俗