装饰公司市场部工作计划.docx

装饰公司市场部年度工作计划 篇一：装饰公司市场部 20XX年度计划 佰汇居装饰20XX年度工作计划 20XX年01月01日 佰汇居装饰20XX年度计划 一、 概述 时光荏苒，转眼间到了 20XX年春节了。新的一年要开 始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能 够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的 优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发 展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工 作计划，敬请领导审阅。 二、 公司SWO份析 优势 Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体 化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势 Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名 度较低市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够 强机会 Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规 模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消 费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉 动。 为家居装饰行业提供了一个良好 的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有 越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们 对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很 好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意 识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 市场部计划在20XX年度做到以下目标： （一）、进一 步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并 开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到 800万。 （四） 、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。 （五） 、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如： 整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、20XX年整 体经营计划 表二、20XX年度各月经营计划 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步 完善公司市场营销络，才能为公司经营规模再上台阶打下了 坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径 完成： 1、 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业 发展之根本。 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关 重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划 招聘业务员若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由 部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规划。 2、 有针对性的在B标市场开展前期的广告宣传活动， 例如一些刚 交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可 由设计部 人员配合共同完成。 3、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详 细信息。由 市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选 并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详 细的了解与认知。 4、 综合利用多种营销方式： 、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业 培训 、活动营销：每月主推大型活动一次，每年 10到 12次大型活动制造客户。 提升业绩。 、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化 营销与促销，提升效率。 注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实 施即定调研方案， 了解客户装修心态和需求为中心，收集 客户信息为目的，提供小礼品作为 提升调研效率的工具， 提升调研有效性和准确性。 、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人 员蹲点接触客户，沟通交 流，进行营销。 、促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多 样化促销活动。 (6)、电话营销：购买和收集名单，通过电 话营销成交客户，通过电话营 销组织各类活动实现公司目标 (7)、工地营销：通过工地质虽形象，施工人员的优质 服务全面提升企 业口碑，强化施工人员营销意识和营销技巧 ,有效开发 客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业 既定目标 （8）、络营销: 通过站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种 篇二：20XX年装修市场部工作计划 20XX年工作计划 辞旧迎新，万马奔腾的 20XX年即将结束，我们要展开 怀抱拥抱激情四射，喜气洋洋的 20XX年，那么对于20XX年 我们应该有好的一个开端，这就需要一份好的工作计划。 20XX年工作计划如下： （一） 、1）,楼盘情况：开年第一件事情要对于陇南地 区的装修市场进行一个统一的市场分析，掌握各个楼盘的交 房情况，每个楼盘的配套设施及物业情况进行汇总 ,。 2）,招聘业务员，组建业务团队，对业务员进行业务 培训。 （二） 、1 ）,把每个楼盘的具体情况进行分门别类： 按照