世纪华联自有品牌前景剖析.pptVIP

联纠H童装自由品牌前景分析 从员:如千会李云财陈艇郑芳芳林仙  录 项目概述 可行性分析 经营管理 营销策略 风险及题分析  项目背景 ●我国童装的特点、现状及发 展的制约因素 ●联华超市自有品牌的发展状况 超市服装难讨年轻人欢心 超市的服装区域很 大,童装业大有改造 空间  我国童装的特点、现状及发展的制约因素 1、市场差异小 2、广告的促销作用强 3、越来越具有购买权 4、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 5、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 6、形式产品重于实质产品,童装质量差 7、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 8、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 9、童装设计水平与国外差距很大设计与市场缺少沟通 信息不畅  联华超市自有品牌发展状况 世纪联华超市是一家大型的连锁超市企业。世纪联华超市于1991年 起在中国上海开展业务,13年来,一直以直接经营、合作经营、加盟 经营和收购兼并的方式发展成为一家率先在全国完成网点布局的连锁 零售企业。与国内其他连锁超市相比较世纪联华超市拥有更灵活的经 营理念,更积极的促销手段,更严格的管理制度。目前,世纪联华超 市为了谋求进一步的发展,一方面增加门店的数量;一方面并购了数 家食品加工厂,积极打造完善的产销链条,实施自有品牌策略,进 步増强在行业中的竞争力。而且联华在浙江的门店数量较多,相比其 他超市数量上占优。 世纪联华超市的自有品牌的发展比较长久,品类的覆盖面较广,已 达四个大类,约32个小类。发展自有品牌的经验也比较成熟,有相 关方面的一些人才。  项且简介 令我们的项目是在原有的服装自有品牌上在新增一 个童装自有品牌,以联华的名字为品牌名,进行 贴牌生产,通过中间的巨大利润空间来获得效益。 令服装本来就属于高利润行业,如果是超市的自有 品牌,从设计、制作到销售都由超市全权负责 可以大幅度降低中间成本。以一件成本为40元、 零售价为150元的童装为例,由正常的渠道进超 市销售,超市可能只赚20元,其他都被生产商、 经销商“拦截”了;一旦是超市的自有品牌服装 其零售价尽管可能在100元之内,但由于减少了 中间环节,超市却可能赚到三四十元,对顾客 超市是双赢  联华超市童装 1需 自有品牌前景广阔 华M超市 华想市 些I超市  市场分析 令中国将进人第三次生育高峰期(第一次在20世纪50 年代,第二次在20世纪80年代初),到2010年新 生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出 生率保持在15%左右的比率增加,每年增加2-3万 新生儿童),到2010年新生儿的出生数将在近几年 平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增 加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数,中国 将形成一个庞大的儿童消费市场  2是香关注儿童服装质量 不关注 所讲 2O9 3购买儿童服装最关心的一点 人口比例因素(1) 消费者分析(2、34岁儿 1儿童人口比例 童 样式 面料 52 除儿童外 1020304050 60  WOT分析 高利润、低价格对于自有品牌贴牌·消费者对产品不够了解 生产减少了生产成本及一些中间环 ●消费者对刚推的童装 同时在价格方面也比同类产品低廉 有品牌没 竞争力较强 ●款式新颖,符合先童心理需求 ●市场前景广阔 风险较大 ·利润空间大 ●容易产生库存 供应商的选择 质量的跟进管理