如何选拔顶尖销售人才 试题答案.docVIP

单选题 1.销售管理的重要方面有哪些？ ???回答:正确 A??销售目标 Ｂ??销售培训 C??销售考评 D??以上都是 2.心理测试主要检测的是哪个方面素质是 ???回答：正确 A??EQ（情商) Ｂ??推销能力 Ｃ??应变能力 D??以上都包括 3.在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性 ???回答:正确 A??保险 B??金融 Ｃ??食品行业 Ｄ??麦当劳 4. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 ???回答：正确 A??我能 B??我充满信心 C??试试看吧 Ｄ??我坚信 ５.下面关于自信的说话错误的是 ???回答:正确 A??自信不能后天培养 Ｂ??销售人员需要的是适度的自信 C??70%的自信是天生的 D??自信需要自我肯定和鼓励 6.在销售管理工作中最重要的一项是 ???回答：正确 A??员工培训 Ｂ??找对做销售的种子 C??绩效考评 D??激励机制 7.下面哪一项不属于自信的组成要素　???回答：正确 A??自我形象 B??自我肯定 C??自我期许 D??自我安慰 ８.下面哪种眼神是取悦人的眼神 ???回答：正确 A??眼神活动的范围是对方的整个脸 Ｂ??眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形 Ｃ??眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形 D??眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体 9．缺少恒定的销售人员常常 ???回答：正确 Ａ??重视细节，能够把一件事坚持做到底 B??希望靠运气多得点奖金,少做点事情 C??具有不受外界情绪影响的能力 D??有一贯化的自我管理能力 1０.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强 ???回答：错误 A??保险 B??商业银行 C??食品行业 D??麦当劳 11.　ＳTAR问话技术中的S代表的意思是　???回答：正确 Ａ??困境 Ｂ??想法 Ｃ??行动 Ｄ??结果 12.下面哪个是好广告应该具备的基本原则是 ???回答:正确 A??控制性 B??煽动性 C??挑战性 D??以上都包括 １3． 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 ???回答:正确 A??吃饭快的人 B??聚会时最后离开的人 Ｃ??喜欢提问和回答问题的人 Ｄ??开会坐在后面的人 14．面试时考官与应聘人员应该保持的距离是　???回答:正确 Ａ??一到两米 Ｂ??两米五到三米 C??三到四米 Ｄ??四到五米 15.下面哪个不是招聘需要的测评依据是 ???回答：正确 A??全面的 B??系统的 Ｃ??仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等 Ｄ??性格