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健康险助我达百万
薮据展示
年份
总标保总件数/健康险
件数
占比
2013
48
102.4
45
44
2014
22
46.46
29
63%
2015
39
46.04
25
54%
2016
35
64
55
86%
2017.1-510438.42973%
曾于2007年,每周一件健康险,连续销售8周
目录
健康险销售起因
二、健康险销售流程
热衷健康险源于一个案件
签约第三年,只交了3006元保费的客户,
发生意外身故
家人用赔付的10万元理赔金,为其追责
充分体现了人活着在创造价值,走
了之后还在创造价值
我意识到
没有其它任何行业,能够做到
如此四两拨千斤、以小博大的
事了
理赔增多,愈发喜爱
随着从业时间增长,理赔案件增多
愈发体会到健康险的重要性,也愈
发喜爱销售健康险
健康险认知
(1/3)
保险意义与功用的充分体现
■风险来临时,健康险才能真正做到保险
保障功能
■能够帮助客户度过难关、维持生活、同
时带来希望
健康险认知——(2/3)
简单易讲,接触客户的敲门砖
■讲清楚保险责任即可,不需要计算未来收
益
■第一张保单大多为,千元左右孩子重疾
险,借此延伸家庭其他成员保险
健康险认知
(3/3)
保费便宜,客户接受度高
件均5000元,交费无压力
需求大,主动咨询变多
■目前80%以上客户,为主动转介绍
目录
健康险销售起因
二、健康险销售流程
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