（战略管理）华为战略分析报告.pdf

（战略管理）华为战略分 析报告 2.华为外部环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 政治环境 自80 年代以来，中国通讯服务业经过放松价格管制、打破独家垄断和管制 机构改革并产业重组为内容的三阶段改革，突破了原来政企合一、行政性独家垄 断的体制框架，初步形成了各类业务在基础网络层次上的数家竞争格局。 中国通讯服务业市场业已形成的数网竞争体制还只是一个开端。因为在中国 目前任何基础通讯服务市场，政府颁发经营许可证数量的多寡与市场竞争局面能 否形成并没有必然的联系。例如 1994 年国务院决定组建中国联通，就已经放发 了经营固线通信网和移动通信网的第二块牌照，但是到1998 年底中国联通实际 仅仅在移动通信市场上成为现实的竞争力量，而且也只占有全国移动通信市场份 额的 5% 。如果增发经营许可证就等于形成竞争性市场，中国也不用在1999-2000 年间再次大动干戈，分拆原中国通讯了。因此，在各类基础通讯服务市场上开展 数家竞争，虽然相对于禁止竞争的体制是一个巨大进步，但仅仅提供了实现全面 市场竞争体制的可能性。 通讯服务业改革的艰难起步还与中国“入世”的历史抉择不期而遇，呈现交 叉互动之势。一方面，“入世”将为改革带来新的机遇与动力;另一方面，深化改 革必将为中国更好地参与WTO 多边贸易体制活动和在经济全球化过程中趋利避害 创造有利条件。但是“入世”将给中国通讯服务业带来的巨大挑战也是不容置疑 的。 在通讯设备产业方面，通讯设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、 GSM 阶段和 3G 阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入通讯市场打开了大门。颁 布于 1979 年的第一部《合资企业法》的第五条中规定，外国企业应在合资企业 中使用先进的技术和设备。可见，中国政府将中国市场的规模作为交换使跨国公 司向国内企业转移技术，并积极推动HJD-04 的创新。通过统筹规划，坚定政策 的决策，引导产业发展，并通过项目引导、转向资金支持等为TD-SCDMA 的发展 营造了良好的宏观环境。三部委（国家发展和改革委员会、科学技术部和信息产 业部）的支持、3G 牌照与 TD-SCDMA 产业化进程同步进行使得越来越多的厂商参 与到 TD-SCDMA 的研发中，其中包括华为、联想、中兴通讯、大唐集团、南方高 科、华立、中国电子等。 1996—2000 年，华为响应国家“走出去”战略积极开拓海外市场。那时起， 中国政府真正转变职能，一切工作以经济建设为中心。国家领导人出访，都会带 领一个庞大的企业家团队，搞经济外交，促进经济贸易发展和国际合作。 华为高层得以亲自考察了国外的市场，做市场调研，收集市场和技术信息， 回国后再结合咨询公司更加详尽的资料，组织专业人士对国际市场的进程进行研 究和规划。在 2000 年以后，华为完成了市场开拓初期的任务，形成了比较完备 的全球市场体系和产品体系。此时华为非常需要中国政府出口信贷的支持。和中 兴一样，华为积极地参与了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几 乎都带来了中国政府为了促进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，而 且重点是支持重大合作项目。华为近期还获得了政府出口信贷资金的支持，在官 方的中国进出口信用保险公司的支持下，先后从中国进出口银行获取了 6 亿美元 出口信贷用于扩展海外业务，从中国国家开发银行获得了100亿美元的授信额度。 2.1.2 经济环境 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发 展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国通讯业 重组后，3G 建网逐步展开，TD 、CDMA 和 WCDMA 的建设尤其快速壮大，市场规模 有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008 年， 中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过 1600 亿元 人民币，而在 2009 年，这一数字达到了 3400 亿元，不得不说，这给通信设备制 造商带来了难得的契机。 而在国外市场，2008 年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难， 频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。 拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于 2001 年，到目前为止， 华为在北美市场共拥有8 个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了 2008 年。当时华为北美区 CTO 查理·马丁称： “华尔街的金融