行动成功商业系统---赢利模式.pdfVIP

行动成功商业系统赢利模式 企业赢利模式的八大步骤企业赢利模式的八大步骤 1、市场调研 2、寻找机会 33、明确客户明确客户 44、产品定位产品定位 5、赢利目标 6、绩效管理 77、市场营销市场营销 88、财务管理财务管理 高管的三大基本思维高管的三大基本思维 11、数字思维数字思维 ☆☆ 一眼看穿眼看穿 （只有数字的管理才是科学的管理， 没没有有数数字的管理等于字的管理等于没没有管理有管理）） 2、成果思维 ☆ 一针见血 （苦劳是成本，功劳是成绩） 3、内向思维 ☆ 一人担当 （绝不找借口，永远找方法） 2 一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 1、政策法规调研分析 22、竞争对手调研分析竞争对手调研分析 33、、产品调研分析产品调研分析 4、目标客户调研分析 目的：正确决策 规避风险 寻找机会 成本优势成本优势、差异化战略是企业立足之本差异化战略是企业立足之本 一一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 11、政策法规调研分析政策法规调研分析 A、法律法规（爱党、爱国、爱民） BB、、产业政策产业政策 （（利国利民利国利民、、符合未来趋势符合未来趋势）） C、税收政策（营业税、企业所得税、个人所得税） D、金融政策（有发展后劲、金融行业愿意扶持） 政策法规是企业的第一大资源，也是第一大风险。 2、竞争对手调研分析 A、对手优势、劣势 B、组织架构（总部、子公司及核心区域） C、核心人才（管理、技术、创新、营销） D、产品状产品状况（研发研发、主营产品附加产品主营产品附加产品） E、管理手段 FF、营销手段营销手段、策略策略 （（价格策略价格策略、通路通路、广告广告）） 一一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 2、竞争对手调研分析 G、客户资源（核心客户及占有率） HH、最新举措最新举措 I、成功经验 J、财务数据分析（收入、成本、费用、利润） 放弃是为了更好的发展，做更好不容易，做不同容易，另辟蹊径， 另立山头另立山头。 做1%市场的50%成功，做100%市场的1%失败 知彼才能知己 5 一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 2、竞争对手调研分析竞争对手调研分析 ⊙ 建建立对手档案对手档案 ⊙ 每周反馈1次 ⊙⊙ 竞争对手分类竞争对手分类 A、直接对手、B、间接对手、C、潜在对手 相同客户 相同市场 相同性价 ⊙⊙ 调研竞争对手的渠道调研竞争对手的渠道 A、供货商 B、客户 C、业务员 D、公众信息 一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 3、产品调研分析 ⊙⊙ 行业调研行业调研 A、总量 B、速度 C、趋势 D、利润 E、增长率 ⊙ 产品细分 AA、、行业细分行业细分 BB、、功能细分功能细分 CC、、档次细分档次细分 市场是群体、用户是个体、企业永远 只为只为一小部分人服务小部分人服务 一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 4、 目标客户调研分析目标客户调研分析 ⊙⊙地理区域细分地理区域细分 ———省、 市、 区、 县 ⊙⊙人口细分人口细分 ———年龄、 家庭、 性别、 教育 ⊙⊙从行业细分从行业细分 ———时机、 环境、 态度、 频率、 购买方式 ⊙从消费消费心理分析析 ———个性、 收入、 生活方式 一、市场调研市场调研 ○○ 四只眼睛看市场四只眼睛看市场 4、目标客户调研分析 AA、、发现客户需求发现客户需求 ★站在顾客立场感同