原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
推广背景推广背景 ：
目标客目标客群类型群类型 在新政出台前在新政出台前 ，本项目的客群定位主要是本项目的客群定位主要是 ：
一、地缘型富裕客户 1.以自住为目的外区准中产—— 目标客群
二二、城西南私营业主城西南私营业主 22.投资客投资客——次要客群次要客群
三、金融街、中关村、丽泽商圈的西部新兴中产 3.地缘客户——追随性客群
目标客群目标客群
目标人群
财富实力 客户特征
财富实力 客户特征
购买房产购买房产能力能力150150—300300万元万元。。 曾经在房山区置业曾经在房山区置业
家庭年收入在30万以上。 未来对房山置业有兴趣
推广背景推广背景 ：
2月17日出台的“京十五条”房地产调控政策，限制本市户籍家庭限购两套，外地户
籍家庭限购一套（须有连续五年的纳税证明）。
全北京市约有两百万家庭受此政策影响，而改变他们的购房计划。
本项目之前的目标客群将发生一定的变化：
1、投资客户的需求已被抑制
2、外地客户将损失一部分
3、首置客户的比例将提高
推广背景推广背景 ：
本项目区域内又有众多大品牌的开发商本项目区域内又有众多大品牌的开发商 ，客户的减少将改变区域内的供需关系客户的减少将改变区域内的供需关系 ，
我们如何在激烈的竞争中吸引更多的客户呢？
对于本案来讲，依托建工品牌，以舒适、品质、灵活的产品，在销售推广环节以客户为
圆点进行差异化行销。
通过媒体造势，一方面引导客户在新政的情况下理性的选择合适的产品。一方面体现本
项目的产品特点，适合新政下的房地产市场。
成长的人生，成长的家
推广策略推广策略 ：
建工品牌建工品牌++产品特性产品特性+CSD+CSD规划优势规划优势
将做为本项目推广的主要驱动力贯穿始末
推广策略推广策略 ：
确立既定目标的路径
区域内高舒适性、高品质住区
引领区域人居生活的标准
[[目标达成的产品塑造条件目标达成的产品塑造条件]]
品牌+产品品质+区域价值+产品附加精神价值
推广思路：
11、、合理引导合理引导
合理引导——通过解读新政，建议客户持币观望，暂缓购房
站在解读新政的角度看问题
以以论坛论坛、、访谈和访谈和软文软文为为主 ，，为客户解读新政为客户解读新政 ，，并引并引导客户暂缓购客户暂缓购房房 ，，为项目为项目的
推出和建工品牌发声做铺垫工作。
部分报纸等平面媒体根据项目的推广节点选定前期投放，强化客户的观望情绪。
推广思路：
22、、合理建议合理建议
合理建议——建议客户在新政的条件下，好好利用有限的一次或两次
购房机会，选择合适自己生活的房子
站在城市发展的高度看问题
突出CSD规划，区域配套、轨道交通、升值潜力的优势
用建工品牌优势加强区域客的信心，对项目的期待通过对品牌的深化得以提升；
通过论坛以及软文的形式，引导客户选择户型更优，品质更舒适的产品，为本
项目亮相做铺垫。
推广思路：
文档评论（0）